首先要认清形势。要承认外资进入国内化肥分销领域是不可阻挡的事实，虽然化肥市场是较晚开放的领域，但它的开放是必然的。随着全球经济的一体化，中国化肥产业的国际化也是大势所趋，这完全符合我国改革开放的大政方针。

　　其次要有自信。从2001年12月11日我国加入WTO，到2006年12月11日向外资放开化肥市场，这里有5年的保护期。正是这5年，我国的大多数化肥流通企业得到了市场的锻炼，观念上有了深刻的转变，经营理念有了较大的提升，也形成了比较清晰的发展思路，摸索出了适应市场经济规律的路子，大多数骨干企业的准备是充分的，已经具备了竞争与合作的实力。所以，国内化肥流通企业应该有信心与国际同行企业变竞争为竞合。

　　三是保持良好的心态。我们要用积极的心态看待外资的进入。他们不但有丰富的资源、雄厚的资金，还有先进的技术和高质量的产品，这些资源、资金和技术的引进，对于我国化肥产业的结构调整和产品质量的提高都是有好处的。我们要抓住这个机遇，调整化肥产业结构，提高化肥产品质量，促进化肥产业的健康发展；我们还要用学习的心态，与外资同台竞技。要充分利用与外企近距离或者零距离接触的有利条件，借鉴他们的理念和学习他们的服务技能，熟悉新的市场规则。此外还要用合作的心态，实现与外企的合作双赢。外资进入中国化肥分销市场后，不可能大规模地另起炉灶，必定会借助现有的、经过多年努力缔造的优质服务网络，这是我们与外资合作的基本条件。

　　目前，传统的化肥分销市场已经是四分天下，除了中资、中农和中化等大型流通企业之外，各地新诞生的“农业三站”也已经成为分销市场的又一支生力军。前者具备国家政策支持和资金雄厚的优势，而后者则有着技术支持、服务灵活、网络健全的优势。在未来化肥分销市场的竞争中，这四支力量一定会上演一场好戏。

　　中国农资流通协会常务副会长李占海指出，中国化肥市场的开放，对化肥流通企业来说既是机遇，更是挑战。他说，外资的进入必将加剧国内企业的竞争，使国内竞争国际化。竞争对手的强大，意味着竞争并不局限于价格竞争、地域竞争，更意味着品牌竞争、理念竞争和服务竞争。所以李占海提醒到，我们的企业要增强这方面的意识，变竞争的压力为竞争的动力，趋利避害，扬长避短。要通过整合、联合、综合、融合，增强自己的实力。整合，就是挖掘现有的优势资源，发挥经营网络、营销经验、仓储物流设施和本土地域的优势，把全行业整合成一个整体，提升全行业的地位、形象和核心竞争力。联合，就是结成战略联盟，缓解市场开放的冲击力。市场竞争并非你死我活，可以联合与合作，通过联合与合作发挥各自的优势。在国内企业联合的同时，还可以与外资进行合作，在合作中竞争，在竞争中发展。综合，就是拓宽经营范围，开展多样性的经营，增强服务品种，抵御经营风险。融合，就是融合到“三农”中去，牢记为农民服务的宗旨，为农业生产服务是自下而上的基石，是为农民的利益着想。李占海说，做到以上这“四合”，农资流通企业就能立于不败之地。