可眼下复合肥的氮、磷、钾原料成本却一路猛涨。尿素市场价格达到1850元/吨，磷铵的出厂价格也在3000元/吨以上，氯化钾都已经达到3000多元/吨了，即便如此，仍是货源不畅，复合肥生产企业目前困难重重。一位大型化肥企业负责人说，相对于磷铵等资源性的产品涨价，复合肥的涨价是滞后的，虽然复合肥价格上涨的幅度最大，但是，相比较而言，磷铵企业的成本压力在硫磺，但是复合肥企业面临的是所有原料上涨的成本压力。因此，复合肥行业面临的压力更大。

　　作为“春江水暖鸭先知”的经销商们，他们上连厂家，下连农民，是市场第一手信息的获得者。面对这场涨价风波，他们将如何调整自己的销售思路，打一场漂亮的复合肥销售保卫战呢？      

　　用肥量减少，低浓度走俏

　　福建一位专营复合肥的经销商同时代理着几个复合肥品牌，凭借着一双慧眼和胆识在当地的农资圈里赫赫有名。用他的话说，公司这几年就像个20多岁的年轻壮小伙子，士气正旺。但今年突如其来的“涨价风波”给这位经销商冲击不小，正值用肥淡季，索性坐在家里观望，时不时到基层销售点和农民家里转转。家中库房除了少量钾肥和复合肥外，就没再做任何存储工作。价格持续攀升是一方面，厂家也不肯发货，谁都不知道会出台什么政策，谁也不知道明年的价格，保守起见，只能静观其变。

　　“如果还这样涨的话，明年老百姓用肥量肯定减少，起码要减少20%。另外，低浓度复合肥明年肯定会走俏，比如说25%到40%含量的氯基复合肥、碳酸氢铵和过磷酸钙这样低浓度的肥料是要大卖的。”这位经销商还表示：一条腿做经营肯定是不行的，专营复合肥等于死路一条，只有迅速调整自己的运营方向，重新将尿素、磷酸二铵这样的肥料配合复合肥销售，才能平稳度过当下的涨价之势。      

　　农民只能默默承受

　　“农民是需要适应肥料涨价的，毕竟化肥是粮食的粮食，该用还是要用的，结果只能是少用，其它别无选择，就像现在的物价上涨一样，涨涨就习惯了。”河北廊坊一家自产自销复合肥厂的销售主管如是说。据他透露，该厂已经储备好足够的原料来应对明年的市场，完全可以挺过难关，该厂下属的经销商也提前做好准备，积极备货，准备春季用肥的来临。正所谓“船小好调头”，自产自销的复合肥厂在风云变幻的市场中增加了灵活性！该厂现已运转机器开始为东北地区加工肥料，品种主要是48%和45%含量的氯基复合肥。

　　尽管如此，他还是为农民担忧起来。按2007年的粮价算，平均每户农村家庭光靠粮食收入可获利一千元，但这一千元都不够买来年的化肥。以前东北地区销售的都是以45%含量为主的硫酸钾复合肥，现在则转为购买低含量的化肥。

　　复合肥厂家开始卖尿素

　　截止12月19日记者发稿前，华北地区的尿素已经大规模降价，从之前的1900元/吨降至1800元/吨。安徽宿州一位经销商算过这样一笔账：按照一定比例配比出来的碳酸氢铵、磷酸二铵和钾肥，一亩地价格是1700元—1800元，而现在45%含量的复合肥高达2600元—2700元，较之前涨了近1000元！效果都差不多，精打细算的农民只会选择前者，这无疑对复合肥来讲是个巨大的冲击。

　　当经销商开始为复合肥价格飙升一筹莫展时，一些规模较大的厂家抛出定心丸：在提供复合肥的同时，向经销商提供低于市场价的尿素。这一举措无疑对于经销商来说是雪中送炭。河北乐亭地区一位多年从事复合肥销售的经销商说，农民面对高涨的肥价，选择复合肥的余地少了很多，大田作物的农民都抛弃使用复合肥的念头，取而代之的是尿素、磷酸二铵等较为实际的肥料，但乐亭是经济作物的基地，特别是瓜果蔬菜都直接供应北京市场，复合肥还有很大的空间。面对这样一个特殊的市场，只有多品种经营，穿插搭售，才能适应市场的需求。      

　　加大品牌宣传力度 大力开展农化服务

　　安徽蚌埠一位复合肥代理商打算明年继续加大宣传力度，将测土配方和农化服务深入到各个地区，做到细致化、规模化，对当地农民进行品牌教育，这位经销商认为，辛辛苦苦建立起来的品牌信誉度不能就此打破。他还满怀信心地告诉记者，在此基础上还要加大人力物力，开展“示范田工程”和“农化知识下乡活动”，摩拳擦掌打好明天开春的第一仗。

　　山西一位经销商为了促销其产品，这段时间正忙的得热火朝天，往往冬季是用肥淡季，他在忙啥？印广告和春联！他要借助春节期间将广告和春联送到各家各户，在春季来临之前好好宣传一把，并且还计划在用肥期间用抽奖的方式进行促销，奖品从电视机到毛毯应有尽有，下狠心、下血本要狠狠搏一把。他说，明年的局势虽然不好，但为了保住市场就算砸锅卖铁也要死撑，现在这个局势盈利可能性不大，等价格风波平稳后再找平衡。      

　　因地制宜 发展新型肥料

　　广东佛山一位经销商看准当地果树用肥市场，将视野渐渐转向果树专用肥的发展与推广。由于广东地区香蕉、荔枝、龙眼等经济作物比大田作物效益高，农民也舍得在果树上投资，这位经销商将受冲击较大的普通复合肥料放置二线，根据周遍地区的种植情况，推出硝酸铵钙等适合经济作物的新型肥料。据他分析，果农为了节约成本，可将市场上的硫酸钾、氯化钾复合肥用其它肥料替代，但含微量元素的果树专用肥是当地果农最好的选择，无替代性。面对当下涨价格局，因地制宜，发展适合当地的新型肥料才是发展出路。

　　北京大兴区一位基层经销商打算明年春天专门卖叶面肥，他介绍说，叶面肥大致可分为大量元素肥料、微肥、有机肥、微生物肥、光合作用促进剂或农药的叶面肥等等。大兴是北京“菜篮子”工程的重要地区，家家户户都种菜，这就为叶面肥提供得天独厚的市场环境。叶面施肥技术较土壤施肥具有吸收快、肥料利用率高、促进根系对养分吸收等优点。

　　面对上游价格的飙升和农民购买能力的不足，夹在中间的复合肥经销商腹背受敌，惟有快速适应市场，及时调整营销思路，才能在复杂的市场环境中站稳脚跟。

　　记者在对经销商采访时发现，往年淡季经销商悠然在家的惬意景象已不见了，几乎一半的人都出门在外，大多是全国各地跑市场、搜集货源去了。虽然如此，经销商表现得还是很淡定，他们有信心面对这场无烟的战争。