长溪村地处三明市区北郊，距市区近20公里。林振贵家种有近十亩柑橘，以往每到施肥时节老人就为肥料犯愁：在镇上的小店买，一来价格贵，二来担心买到假货；到市区买，运输则成了问题。“现在可方便了，哈，电话一挂，化肥就来。便宜，还送上门。”

    老人的电话是打给三明浩伦园艺植保公司——三明市规模最大的农资批发连锁企业。小郭介绍，公司直接送货到村民家门口的范围，仅限于三明市周边乡村。其他区域则靠公司的连锁加盟店辐射。

服务农民 富了自己

    “你不先来个电话，还真别想找到我。”呷了一口茶，刚从山上赶回店里的吴永定说，“这几天天气好，农民都忙着喷药施肥。我就更不得闲，得告诉他们怎么配药、施肥。”

    吴永定经营三明市三元区吉口农场的农资店面五六年了。刚接手时，令老吴最费神的是进货，“那么多农资批发点，去哪家进货，进些什么品种，心里没个底。货比三家之后，不一定能拿到实惠的价格，还担心质量有问题。”

    2003年，吴永定在朋友介绍下，与三明浩伦签订了连锁加盟合作协议，成为三明浩伦的加盟店。三明浩伦供应农资，并定期培训；吴永定在销售的同时，还要依据所学指导农民用药用肥。

    货源有了保障，技术也有地方学习，吴永定可以安心经营他的店面。他家有两辆摩托车，一部拖拉机，两部小四轮和一部轿车。依照不同的路况，他和儿子选择不同的“坐骑”，第一时间把农资送到农民手中。“有时果农在山上喷药，发现农药不够用了，一个电话，我就得送过去。哪怕一瓶农药，一包化肥，我们有时也得跑几公里路。”

    “累是累些，但这样能让农民放心买我农资用我的农资。现在吉口邻近的乡亲都认我这店，一实惠，二服务周到。”吴永定告诉记者，加盟三明浩伦后，他的生意日渐红火，“每年赚个三五万元不成问题。”

减少环节 让利于民

    像吴永定一样的加盟店，三明浩伦共有350多家，与三明浩伦长期合作的散户有500多户。“农民为不小心买到劣质农资犯愁，而生产商则为好产品打不开市场忧心。我们上连生产，下接农户，减少了农资流通的中间环节，让利于民。”三明浩伦总经理潘东汉给记者举例，“尿素的出厂价每吨1820元，通过浩伦的连锁网点直接送到果农手中的是1825元。按照传统的县乡村多层销售模式，成本上升，卖到农民手中肯定要贵几十元。”

    据了解，三明浩伦还为乡镇销售大户配备了远程电脑监控、诊断系统，帮助农民对病虫害诊断和指导药肥的配施。

农资连锁 便于监管

    三明浩伦属地的徐碧工商所所长黄儋认为，三明浩伦的连锁加盟模式将农资销售与农业技术推广服务紧密地结合起来，通过有效的技术服务带动农资销售。加盟店的经营人员经培训后具备一定的农业技术知识，具有指导农户正确使用农资并传播先进适用技术的能力，会把科技含量较高的名、特、优、新农资产品尽快介绍给农户。

    “这种模式的好处很明显，中间环节的减少降低了经营者的成本，农民从中受益；其次，只要抓好三明浩伦这个源头，就等于抓住了下面所有的加盟店，作为市场监管者我们更轻松了。”黄儋说。（谢振华 杨佳松 蔡文富）