连锁经营作为当今世界商品流通和服务业中最具活力的经营方式，目前在我国已经得到积极推广，并显示出巨大的发展潜力。生产企业、流通企业、咨询机构纷纷涉足农资连锁行业。结合连锁业态的发展历程，建议农资生产企业操作农资连锁经营应遵循农资连锁经营四步曲，即铺、捡、推、合。

　　根据连锁经营的历史、连锁体系的内涵、特点，在美国连锁经营分为三代：第一代的连锁是商品、商标型的连锁经营；第二代的连锁是成功的商业模式的连锁经营；第三代的连锁是成功的伙伴模式的连锁经营。事物的发展是有时空顺序的，不分析连锁的发展历史，只分析现阶段的连锁形式，就不能客观和全面地了解农资连锁的发展历程。

　　具体来说，铺，就是在现有的销售网络中寻找有潜力的乡镇级经销商，把连锁招牌挂上，统一标志，营造氛围，把自身生产的名牌产品提供给这些客户，使他们从产品销售中得到利润，同时得到较好的社会效益。比如，某一化肥生产厂家生产的产品，已经获得国家免检、中国名牌或者中国驰名商标，他就可以利用这个契机，把这一品牌做大，设立自己的连锁经营店，用产品联系厂家和经销商，共享产品和品牌带来的社会效益及经济效益。捡，就是在这些统一标志的“连锁店”中寻找可以深入合作的商家，双方共同寻求一种以农化服务为主的服务模式，将此模式制成标准，成为下一步推出的主体。现阶段农资行业的现状已经决定了这个行业不可能像其他行业一样总结出一套标准的经营管理模式，但是对于服务标准相对要容易，以服务模式为突破口，切入农资连锁经营的实质。推，就是把在第二阶段提炼的服务模式推广开来，用服务模式吸引新的客户，吸引加盟商，逐步实现区域性的统一管理、统一价格、统一经营的连锁要求的特征。所有的连锁店要拥有统一的连锁理念。这里提出推广的模式不是农资连锁经营的整套经营模式，而是农资连锁经营的服务模式。合，就是指完成第三步之后，再对农资连锁经营体系进行完善，进行垂直和水平整合，使农资连锁品牌具有较强的市场竞争能力。

　　农资连锁的发展有着自己的成长过程，不会因为连锁经营发展成熟了，就可以操作成熟的农资连锁模式，那是不现实的。农资连锁的成长势必按照当初连锁经营发展的路子。在分析连锁经营的现状时，现阶段农资连锁经营者无一例外地将农资连锁的出现视为连锁经营发展过程的一个事物，而不分析农资连锁经营的发展的规律。应该抛弃现阶段连锁经营中一些已成定论而又过时的东西，重新摸索。在我国的国情里，生产厂家采用农资连锁经营四部曲的发展思路是切合实际的。 作者：郭兆熊