连锁经营的优越性日渐为世人所认识，沃尔玛、家乐福、肯德基、国美电器走进我们的生活并成为生活中密不可分的一部分。对于商家而言，更多的是看到这一经营方式中所蕴藏的巨大商机，连锁经营在我国城市市场得到了广泛推广并卓有成效，1999年以来，连锁企业开始把目光投向农村市场，北京金色谷、江苏苏农、德农、中农集团等，均奏响了进军农村市场的号角，一时群情高昂、烽烟四起。几经搏杀之后，我们看到的却是另一番情形：大多数连锁企业战战兢兢如履薄冰，要么半途抽身草草收场，要么举步维艰勉强度日，让后来者看着农资连锁这块大蛋糕，不知如何下口。

     现在农资连锁企业发展，一心追求规模效益，在此思路下，连锁企业对加盟商加盟之始，不免只说连锁优势，不谈或者少谈连锁的劣势，对加盟商的承诺超出能力范围。加盟商选择加盟，也是凭一种直觉，或者对连锁的片面了解加盟的。大家有一个很相近的认识：加入连锁体系，啥也不用做了，一切都会有的。

    多么可怕的思维呀，“连锁”之所以出现现在的尴尬局面，等待心理就是罪魁。加盟商加入连锁网络之主动从事连锁经营，根据连锁总部的经营理念，主动改善自己经营策略，总结经验教训，将总部的好经验迅速应用到加盟店，千万不能等待总部给什么样的成功模式，因为我国农资连锁还没有发展成熟，只是处在初步探索时期。部分农资连锁企业往往委托某些咨询公司，闭门造车、埋头苦干一个月就撰写出几十本的标准作业手册。这些手册都不是在企业经营中积累的经验所凝聚的。这样的手册拿到手里又能做什么？一点不实用，不如主动自己收集经营中的经验，在连锁网络内部互相学习。

         对于农资连锁经营总部，决策者则缺乏冷静。其表现在：首先，对于连锁经营网点建设，只求数量，不求质量。大面积开发市场，一心求多，扩大连锁店数量，增加市场销售份额。思路虽然没错，但连锁经营并不能用连锁店的数量来衡量。其次，对于农资连锁经营过于迷信，操作农资连锁经营，有成功的可能，也有失败的可能。企业选择连锁经营模式营销，就意味成功和失败并存，并不是某些领导所想，操作农资连锁必定成功。对从事连锁的专家过于迷信，在农资行业非常普遍，再次，领导者只愿意听好的，不愿意听反面意见。

         还有一个问题是对发展、拓展农资连锁经营的咨询中介和新闻媒介缺乏客观、公正的分析和信息服务。对于农资连锁经营相关的咨询公司，为了企业利益，没有客观、公正地给准农资连锁企业作出判断。例如：连锁咨询中介所做农资连锁咨询业务，基本是按照连锁公司的意愿去做。公司认为可行，他们就会找出各种理由说明可行，公司说在某区域可以发展连锁，他们就找到充足的理由说明可行。往往不光咨询可以挣到钱，后续的服务也会让他们做，可以挣更多的钱。恐怕至今很少有咨询中介经过调查分析之后，告诉被服务的公司不可行的结果。再者，某些新闻媒体为了争抢头版头条，吸引读者眼球，夸大实际，为操作连锁的公司吹捧，不仅使其飘飘然，而且还误导其他公司盲目涉足农资连锁行业。