制约农资连锁企业发展的“瓶颈”

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制约农资连锁企业发展的“瓶颈”
http://www.ampcn.com 2005-9-17 12:32:02 信息来源：农资导报浏览：

２００２年１１月，陕西亨通连锁店管理集团有限公司正式以农资连锁经营的模式进入了农资分销领域，将优质的农资产品供给三秦父老，打造出陕西农资连锁“巨舰”。作为原供销社农资公司系统出身的亨通公司副总裁刘平华，在经历了从计划经济到市场经济、国企到私企的转变后，对于农资行业的变革有着自己独到的见解。就目前的中国农资连锁现状，刘总坦言，连锁经营举步维艰。亨通公司能够运营到今天是和完善的组织管理形式密不可分的。
    政策和资金的支持缺一不可
    从２０００年起，中国农资流通业因北京“金色谷”的出现开始了农资连锁经营的探索之路。德农的悲壮警示出连锁资金链的问题，也成为众多后起之秀不可回避的致命伤。连锁需要依靠规模效益盈利，是一个“短投长收”的项目，急不得。但是，庞大的网络建设所需要的巨额资金对任何一家新型连锁企业来说都无法企及。过去的全国供销社系统依靠的是国家“淡储”资金、无息贷款、贴息贷款等优厚的政策支持，撑起了一张庞大的服务网络，进行农业生产资料、日用消费品、工业产品的流通，及粮食、药材和其它农产品回收的多向物流。而现在的农资连锁企业需依靠自己的力量去贷款和融资，进行资本运作，这无疑加剧了风险。再者，计划经济时代的价格体系决定了农资的价格由主管政府部门统一核准。而市场经济下的价格是受供需关系变化来调节的，没有成本底线的保障机制来化解市场风险，企业只能凭借自身的管理和对市场的判断来应对风险。在种种的市场压力和资金压力下，各家连锁企业都希望政府能够像扶持化肥企业那样，给予符合国家发展政策的农资连锁经营企业一定的优惠政策和贷款额度，确保农资连锁企业发展所需的资金链顺畅。
    资源紧缺制约连锁企业发展
    相比较资金链来说，连锁经营企业面临的又一难题就是供应链。资源紧缺已经成为影响连锁企业发展的重要因素。从国家放开化肥经销以后，农资的经销渠道多种多样，原有的供销社系统还在运转，农业“三站”也兼顾农资推广使用职责，生产厂家又把营销触角延伸到了村镇，农资经销市场进一步细化。就网络资源来说，供销社系统的网络庞大、健全、认知度高，具有无可比拟的网络优势。新型农资连锁企业只能靠更好的服务来拓展市场，从某种层面说新型农资连锁企业的网络优势不明显。受计划经济的影响，生产企业往往有着自己固定的经销区域和经销商，通过多年合作建立起的互信供销关系，企业的产品基本上都进行了资源配置。从计划经济时代的产品国家调配，到生产企业自己找市场，再到现在的“画地为牢”式的经营，可供给连锁企业来经营的产品相当有限。资源配置的不协调导致连锁企业的采购成本上升，加大了连锁企业的发展困难。
目前来说，生产企业对农资连锁企业的压力有三个方面：一是生产企业自己的营销网络对资源进行了先行划分，同时将分销市场割据，使没有资源的农资连锁企业竞争力受到制约；二是生产企业对新的连锁企业的合作信任度比较低，难以将产品大量托付经营，造成连锁企业统一采购降低成本的愿望难以达到，只好对同类产品进行多家采购，无形中增加了采购成本和运营难度；三是生产企业不希望失去市场的主动权，只将少部分的产品交由农资连锁企业去销售，造成农资连锁企业货源紧张，时常处于“饥饿”状态。
    厂商争夺市场造成资源浪费
    连锁经营这种现代流通组织形式，早已成为世界发达国家的普遍选择。它是先进的管理在更长的链条和更大的范围的延伸。高效率、低成本、组织化程度高，是专业化分工与社会化协作在流通领域的体现。但是，由于目前社会化分工不够明确，有限的农资经销市场和诱人的利润，造成了厂商之间的矛盾。一方面商家希望独自经营工厂的产品，通过集中采购降低成本，扩大利润空间；一方面厂家不愿意舍弃原有的网络将产品托付营销，害怕丢失了市场的主动权，一旦连锁经营企业不能够继续营销自己的产品将给企业带来致命的打击。同时也担心，一旦连锁经营企业成为工厂最大或者惟一的分销渠道，连锁企业对工厂提出价格方面的要求，工厂将受制于人。因此，从自我保护的心态出发，工厂会选择自己做市场、建网络，培育自己的营销队伍和网点，将市场掌握在自己手中。然而，重复的网络建设和资金投入，恰恰造成了大量的社会资源浪费，也给社会资金的流动带来负担。
    编后：计划经济时代由国家统一协调的农资生产、供应、流通的体制为中国的农业发展和社会稳定作出了巨大的贡献，供销社模式在每一个中国农民的心中都烙上了深深的印记。当市场经济席卷而来的时候，新的农资流通业态——连锁经营模式在中国诞生了。但是，中国农资连锁经营企业的发展之路是坎坷的。在面临资金、资源、物流等困难的时候，我们的连锁经营企业坚韧前行，创造了一个又一个“神话”。目前，我们的农资连锁经营企业正在苦苦探寻新的生存发展之道和新的农资分销规则。
    陕西亨通连锁店管理集团有限公司副总裁刘平华的一席话，揭示出制约新型农资连锁企业发展的“瓶颈”——农资行业的产业链如何优化的问题。这恐怕不是下一两个红头文件就能解决的。

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