随着中国农资流通市场化进程的不断加快，国内各种经济成分纷纷加入到农资流通产业之中，市场竞争日趋激烈。在这种情况下，许多农资流通企业为占领市场、开拓市场，以现代流通模式不断提升农资商品经营的服务水平，特别是农资营销网络建设如雨后春笋，在各地不断涌现，这种发展势头对提升企业的市场占有率和为三农服务起到了积极的作用。但由于农资流通体系和服务体系尚未形成，营销网络建设还在起步阶段，加之市场竞争的激烈，使得很多涉足该领域的企业在网络建设方面走了弯路。针对此种情况，笔者就中国农资营销网络的建设，谈一点自己的看法。

农资营销网络建设的必要性

    １、符合国家政策导向。２００５年８月，国务院下发了《国务院关于促进流通业发展的若干意见》，其中对农资流通企业的发展提出了明确的指导意见：建立和完善农村流通体系、加快建设全国统一大市场、鼓励发展物流配送中心、推动流通企业进行流通方式和技术创新、加快培育大型流通企业集团、创造流通企业公平竞争环境等。
    ２、健康完善的农资营销网络是服务“三农”的根本保障。农资是农业生产的基本要素。农资的供应保障、质量优劣直接关系到农业增效、农民增收和农产品竞争力增强，也关系到农业综合生产能力的提高。通过农资营销网络的建设，建立新型农资产销机制，大力促进放心农资供应，积极引导逐步扩大放心农资产品覆盖率，通过农资流通企业的守法诚信经营，切实保护农民利益，并且提高农民维权意识和能力。
    ３、农资流通体系的改革成为当前农资市场改革的首要考虑因素。从农资流动的整个过程来看，农资市场基本可以划分为农资供求市场、农资流通体系、农化服务系统三个方面。农资的需求受农产品生产能力的影响，而农产品的需求在长期内是比较稳定的。农资生产企业的数量、生产规模在短期内也不可能有大的变化，因此，农资供求市场将在一定时期内保持稳定的局面。农化服务系统受到技术水平、农户分散等因素的限制，大幅度提升的空间有限。而农资流通体系的变数很大，建立一个高效、稳定、有序的流通体系，对于农资的及时下摆、稳定农资的价格、保证农资商品的质量具有深刻的影响。因此，农资流通体系的改革，日益成为农资市场所有参与者重点关注的焦点。
    ４、农资营销网络的建设是农资企业生存发展的需要。计划时期，农资流通行业承担着调拨的任务，已经形成了一定规模的网络组织，为目前农资营销网络的建设打下了一个很好的基础。当前国家对农资市场的政策逐步放开，竞争越来越激烈，很多农资企业，包括流通企业和生产企业，已经充分认识到农资营销网络建设的重要性。高效、有序的农资营销网络已经成为农资企业未来发展的核心竞争力之一，农资行业的竞争逐渐演化成农资营销网络的竞争。农资企业只有大力发展连锁经营、物流配送、电子商务、代理专卖、农资超市等现代流通组织方式和经营方式，不断完善农资营销网络，提高市场占有率，才能在竞争中生存下来。

当前农资营销网络建设存在的主要问题

    １、农资连锁配送理论还处于探索阶段。毫无疑问，连锁配送是一种先进的流通方式。但如何把这种流通方式借鉴到农资商品？还需要作很好地研究。现有关于连锁配送的成熟理论，基本是针对日用消费品的，而农资作为一种特殊商品，作为一种季节性、大宗商品，还不能完全照搬现有的日用消费品的连锁理论、经验和做法。照搬日用消费品的连锁模式，会有诸多不适应。
    ２、地方行政保护严重制约了连锁配送体系的充分扩张。连锁配送的发展，需要一个公平、公开、公正的市场环境，发展连锁配送的目的，一方面要实现为三农服务的宗旨，另一方面要为农资企业的长远发展创造稳定的利润，即要达到双赢。连锁体系应当按照市场需求去建立，而有些地方存在地方保护，对连锁配送的发展构成了障碍，成为农资企业能否建立连锁店首要考虑的因素。
    ３、能否享受农资连锁经营税收优惠。与没有发展连锁配送以前的税收情况相比，发展连锁配送以后，税收对于经营的影响反而加重了。连锁店和配送中心都是独立的经营实体，按照各自的盈亏情况交税。企业没有成立连锁体系的时候，往往是各部分业务盈亏相抵后统一交税，成立连锁体系后，亏损连锁店的亏损额无法抵减盈利连锁店的所得额，造成税收负担的加重。根据国家减轻农民负担的政策精神，与农业生产相关的农资连锁配送体系应该得到税收照顾，至少不能比发展连锁配送前有更大的税收压力。
    ４、困扰农资营销网络建设的因素
    （１）资金问题。从企业的角度考虑，连锁体系不仅是服务三农的根本保证，同时也是企业获取利润的主要来源。一个长期亏损的企业不具有为三农服务的资格。企业建设连锁体系，不得不考虑成本效益。一些企业按照日用消费品的连锁模式设立连锁店，投资一家样板店的费用大约４０万左右，全部用于店面建设。当前，关于资金的一系列问题成为困扰连锁店建设的重要因素。
    （２）资源问题。连锁体系的网络容量要和资源的获取量相匹配。网络闲置或资源不足，对连锁体系的发展都会造成损害，也是对企业资金的浪费。连锁配送要求集中采购，集中采购的目的是要降低价格。目前一些农资生产企业也在发展自己的销售网络，同时为农资流通企业提供产品，担心被控制流通渠道，往往采购量越大，价格反而没有优惠，违背了集中采购的初衷。
    （３）加盟体系的忠诚度与稳定性。由于当前农资市场的诚信度较差，很多加盟店从连锁体系获取资源后，为谋求短期、局部更大利益，便不再遵循事前与农资流通企业的约定，使得整个加盟体系可控性差，难以管理，对作大作强农资流通有较大风险。

农资营销网络建设的思路

    １、以“方向坚定不移，进度稳扎稳打，步骤抓住关键”为发展方针。虽然目前农资营销网络的建设面临一定的困难，但从国家三农政策导向和农资企业发展上看，积极发展农资营销网络是当前的必然趋势。通过现有的农资流通企业和生产企业网络建设的探索，已经取得了很好的效果，国内农资市场也得到了健康成长。
    ２、以实事求是的态度对农资营销网络建设进行深入研究。对网络建设中的定位、流程、组织机制、网络层次、加盟机制、市场状况等进行深入研究；对发展农资连锁体系中出现的新情况、新问题，要认真对待，积极探索；对网络容量、可控资源的数量与质量、网络终端的可控性等要统筹规划，建立适合本企业的农资连锁体系。
    ３、加强农资营销网络的基础设施建设。建立布局合理、运转正常的物流配送中心，搭建农资营销网络运营的信息平台等基础设施，是整个农资营销网络建设的基本要求。
    ４、规范营销网络终端建设。针对县、乡、村基层连锁店和营销网点，制定规范的业务工作流程，使其具有统一的经营内涵，统一的品牌形象，使得网络终端的建设可复制、标准化，以达到快速发展农资营销网络的需要。