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化肥市场行情有所好转 联储联销有技巧


农资网 2015年8月20日 09:43 来源:中国石油和化工网
关键词:化肥
化肥是连续工业化生产,使用则具有明显的季节性,因此,用肥淡季要把多余的化肥储存起来,这就是淡储。前些年经销商淡储积极性较高,但近些年搞淡储往往亏损,经销商的积极性明显降低。今年化肥市场行情有所好转,淡储形势又将如何?

    肥市有好转

    据专家介绍,这些年经销商淡储积极性不高有两方面原因,一是害怕来年化肥价格下跌。正常情况下,用肥淡季时价格低,旺季时价格高,淡季储备就会盈利。但近几年化肥产能大幅增加,市场供大于求,结果旺季价格反比淡季价格低,导致经销商淡储亏损。二是市场供应状况发生了重大变化。过去旺季时化肥货源紧张,经销商不容易拿到货,必须提前备肥;现在即使旺季化肥也多得是。

    今年化肥市场好转,经销商的淡储积极性是否会提升呢?湖南丰田农资公司总经理郭文认为,会有些提升,但上面两个因素仍然存在,经销商对淡储还是比较谨慎。不过,如果化肥价格足够低,抄底介入淡储的经销商会较多。因为市场变好,市场信心得到恢复,对后期走势相对乐观,价格跌下去,大家相信还会涨上来;而过去再低的价格也不敢淡储,害怕后市还会下跌。

    风险要共担

    多少才是低位呢?经销商的看法差异比较大。北方一位经销商表示,化肥淡储的主要品种是尿素,山东市场是全国尿素风向标,他认为如果山东尿素出厂价跌到1500元(吨价,下同)左右,就可以考虑淡储了,如果跌到1450元以下,则可大胆淡储,这个价位淡储基本无风险。湖南一位经销商表示,他去年淡储的最低价是火车到站价1550元,考虑到今年电价上涨等成本增加因素,他的心理价位是在去年的基础上提高30元,如果到站价达到1580元左右,他准备淡储几千吨。这位经销商表示,由于银行利率多次下调,今年的贷款利息较低,再加之经济不景气,租仓库很容易,且仓储费用也较低,只要价格合适,他愿意多搞些化肥淡储。

    化肥淡储,最怕的就是风险。如何降低风险呢?厂商联储联销是个比较好的办法。厂家出产品,经销商出仓库,发挥各自优势携手搞淡储,利益共享,风险同担。不少复合肥厂家给经销商保底计息,让他们无风险淡储。但从近些年的实践看,有些厂家不太乐意联储联销,主要就是经销商的销售环节不好控制。有些经销商为了增加销量,故意卖低价。联储联销,价格高低的风险主要由厂家承担,经销商主要靠销量赚钱;甚至有些经销商耍手段欺骗厂家,本来卖得高,却给厂家报得低,厂家利益受损。

    联储需技巧

    如何让联储联销发挥更大作用呢?广西某化肥厂营销负责人认为,厂家可从三个方面着手:一是选择诚信度高的经销商合作;二是实时监控,经销商的每笔销售情况,包括销售价格、数量等厂家都能实时监控,就不会再出现“高卖低报”现象;三是实行比较管理,在同一区域选择两家或多家经销商联储联销,看谁的价格卖得高。

    今年化肥价格上涨,企业效益回升,预计今年主动淡储的厂家有所增多,可能成为今年化肥淡储市场的一个新特点。8月3日,山西兰花科创发布半年报,上半年该公司尿素累计平均生产成本1419.23元,同比下降5.53%;化肥版块累计实现利润2388万元,较去年同期总体减亏1.22亿元,原因就是化肥销售价格上涨。据中国氮肥工业协会统计,上半年全国尿素平均出厂价1631元,同比上涨70元。华北一家化肥企业表示,现在公司效益状况尚可,现金流较充足,如果肥价太低,就会考虑自己租仓库储存。去年企业效益差,资金匮乏,不卖产品就没有现金流。

    江西赣州经销商朱瑞华表示,基层经销商可鼓励农民参与化肥淡储。以前淡储的农民较多,由于近些年农民在旺季时不愁买不到肥,搞淡储的农民越来越少。实际上在化肥价格较低时农民搞淡储,可降低生产成本。他还建议,经销商可为农民提供代储代管服务,让农民特别是种植大户在肥价较低时把化肥买下来,经销商提供仓库代为保管,春耕用肥时农民自提或者经销商送货到田间,这是一举多赢的好事。

( 责任编辑:YanBO)
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