“今后咱村的乡亲可以足不出户就能买到质优价廉的农资了！”拿着刚刚签好的农资加盟连锁经营协议书，河北省藁城市西关镇农民纪振京心里美滋滋的。同纪振京一样，该市已有不少村级农资经营户加盟了“百富”农资连锁店。

　　从2004年下半年起，藁城市开始在全市农村试点建设“五统一”的农资连锁店，到今年5月底，藁城市在全市95%以上的村建立起农资连锁经营店，总数达到190多个。这些农资连锁店统一店名、统一标识、统一进货渠道、统一品种价格、统一经营管理，不仅招牌叫得响，门面看上去敞亮，而且货源可靠、稳定，要价也不会乱来，服务也能跟上，农民打心眼里欢迎这一新的农资销售形式。

　　藁城市只是我国农资连锁蓬勃发展的一个缩影。近两年，各地农资连锁企业如同雨后春笋般冒了出来，在政府的积极推动下，不遗余力地建立分销中心和连锁销售服务网点。农资连锁网络在我国农村得以迅速铺开，逐渐成为农资销售的主渠道。就拿北京市来说，从2003年初起，北京市供销社农资公司正式开始构建北京市农资连锁经营服务网络，目前在一个总的配送中心的基础上，在北京地区粮食、经济作物主产区—————大兴、顺义、通州、房山设立了四个分销中心。以分销中心为中心点以卫星式选择交通便利，存储基础较好的乡镇逐步建立了60个农资服务站，形成了广阔的农资辐射网络。2005年，北京农资公司计划建立6个以上的分销中心，连锁门店超过100个。

　　据统计，截至2004年末，全国供销系统开展农业生产资料连锁经营、配送业务的企业657家，比上年增加248家；发展连锁、配送网点3.69万个，增加1.94万个。

　　农资连锁也吸引了各路产业资本的眼球。上市公司南京红太阳股份有限公司（000525）这几年一直在江苏省乃至全国范围内全力建设农资连锁网络。目前，红太阳农资连锁在8个省300多个县建立了加盟连锁店，拥有3000多个乡镇指定销售点，已建立8000多个村级示范点，向农户发放“红太阳农资连锁技物服务卡”10万张。据不完全统计，我国目前开展农资连锁的各类企业已达1000家以上，连锁门店至少超过5万个。

　　农资流通发展的必然趋势

　　“农资连锁经营”，即在乡镇采用加盟和培训的方式物色农资超市经营者，由连锁公司总部配送各种品牌的农药、化肥、种子等农业生产资料，然后由农资超市分散经营，由总公司统一管理。农资市场由连锁经营的办法，通过电子网络实行大物流、大配送，使经营行为标准化和规范化，实现“购物一条龙、一站式买足、一条龙服务”。

　　农资连锁的兴起，是我国农资流通体制演变的必然。由于历史的原因,我国农资经营长期以来在计划经济体系下基本全部通过全国供销系统进入农资市场，而中化集团与中农集团也基本垄断了国内相应的农资市场。自1998年国家实施农资流通体制改革以来，我国农资市场逐渐发生演变。以化肥领域的主要产品尿素为统计基础，2004年经过全国供销系统领域的比重已下降至55%，而通过自建等非供销系统领域的比重上升至45%。更重要的是，独立于上述传统农资企业以外的流通企业也日益壮大，并深刻地冲击我国农资流通体系，初步形成了新的市场竞争格局。

　　其实，早在2000年，北京金谷集团就提出在农村建立以农资销售为主的连锁经营店的构想，并率先开始了实践。其后，供销社系统组建中农集团，提出将供销社网点“升级”为农资小超市的改革方案。此后不久，中化化肥公司在山东苍山县大炉乡的第一家化肥专营店开张，宣告中国农资生产的“龙头老大”终于放下架子，也瞄准了连锁经营的目标。2003年，农业部出台文件，明确提出“为实现生产与经营对接”、“为减少流通环节、提高流通效率”，要大力推广建设农资连锁经营模式。而商务部也制定相关政策，扶持商业企业到农村去搞连锁经营。

　　农资连锁经营从它诞生的那一刻起，便对统一专营发起挑战，用分散、连锁的店铺直接深入到农村内部，使流通的主体多样化，多元化。商务部副部长张志刚评价农资连锁经营时说“它是先进的管理在更长的链条和更大的范围的延伸，高效率、低成本、组织化程度高，是专业化分工与社会化协作在流通领域的体现，反映了先进生产力的发展要求。”

　　机会与挑战并存

　　谁也不能否认，中国农资市场承载着中国农业丰收的希望和保障。我国是一个农业大国，数以亿计的农民耕田种地，每年消费着大量的农业生产资料。我国农资市场有两个特征，首先，它是一个“刚性”的市场，只要农业产业结构没有大的变化，它的需求就相当稳定，并有缓慢的增长。其次，农业生产资料的消费是农民的主要消费。对农民来说，饭可以吃得差一些，衣服可以少添，但种子、化肥、农药等等的开支一点都不能省。

　　据推算，我国的农业生产资料的年销售额在1万亿元左右。面对这块巨大的诱人的蛋糕，没有人会不动心。

　　而另一个严峻的现实是，按照入世承诺，到2004年12月11日，我国的农资市场除化肥之外将全部对外开放，允许外资企业从事批发零售业务。到2006年12月11日，化肥市场也将全部开放。

　　谁都知道，一旦农资流通领域开放，谁能掌握批发零售的渠道，迅速建立起销售网络，谁就控制了市场的主动权。

　　2004年1月，香港李嘉诚旗下的长江生命科技公司已经与上市公司南京红太阳公司合资建立了一家以生产生态肥料为主的公司。显然，长江生命科技以生态肥项目与红太阳集团合作，不过是明修栈道，暗渡陈仓。

　　真正让业内人士担心的还不是香港企业的进入。有人说，如果拜尔、杜邦、孟山都、三菱商事或三井物产之类的国际大鳄闯了进来，以他们雄厚的资金实力、技术实力、产品实力和丰富的管理经验，国内企业很难抗衡。

　　尽管从目前情况看，国际大鳄在中国农资市场还未掀起大浪，但是国内企业的紧迫感并没有丝毫降低，农资连锁网络的建设正在加紧进行。红太阳在2004年年报中披露：2005年度，本公司控股子公司南京红太阳农资商贸连锁有限公司拟通过投资设立省级连锁公司拓展其连锁经营业务体系。截目2005年3月31日，该公司已完成河北、安徽、湖北、河南、陕西、广西、山东、南京等8家省级农资连锁公司的设立工作。红太阳还通过资本运作手段，扩张自己在农资连锁领域的地位。去年，红太阳透过子公司间接入主了江苏苏农农资连锁公司，使自己在化肥销售方面的弱势地位一举改变，并巩固了自己农药销售的主渠道地位。红太阳的目标是，打造覆盖全国农村“千县万镇十万村亿万农民”的农资连锁网络。

　　业内人士普遍认为，农资市场的新一轮竞争已经迫在眉睫，外资企业的大规模进入只是时间问题。但国内企业的实力依然薄弱，准备不够充分。为此，有专家建议，在按时间表开放农资市场之后，政府有关部门需要加快连锁经营模式的试点工作，总结符合国情符合实际的经验加以推广。同时尽快制定政策，扶持国内龙头企业，规范市场管理，为国内企业创造做大做强的空间。