河南兴发昊利达肥业有限公司副总经理 商建朝
嘉宾观点:
秋季备肥进入正轨以后，复合肥价格开始缓慢爬升，在爬升过程中，市场价格与经销商的心理价格会有一个交叉点，一旦突破这个交叉点，市场价格的上涨就会被抑制。
与秋季备肥初期相比，目前复合肥报价有200-300元/吨的提价，但是随着尿素价格的下探以及磷铵淡季出口在10月中旬的结束，后期复合肥市场走势将何去何从？就此问题，记者采访了河南兴发昊利达肥业有限公司副总经理商建朝。商建朝认为，即使原材料后期下调价格，但由于复合肥调价具有滞后性，复合肥后市仍将以稳为主。
秋季备肥初期 报价混乱
据商建朝介绍，今年秋季备肥初期，复合肥价格混乱。他说：“今年6月份，尿素价格与磷铵价格都很低，这期间一些复合肥企业采购了原材料，有小企业也有大企业。小企业对行情一般没有持续的判断，只要能保证一定的利润就会把加工好的复合肥销售出去，这些企业前期的复合肥报价都非常低。对大企业来说，前期虽然拿了低价的原材料，但是他们可以判断出原材料后期的涨价趋势，因此他们多采用平衡报价的方式，这种报价比小企业报价相对高一些。这样造成的结果是，秋季备肥初期的复合肥报价非常混乱。”
这种混乱的报价给经销商也造成了一些不良的反应。一些经销商会对大企业的高报价提出质疑，并产生抵触情绪。实际上，大企业的报价虽然较高，但是可以保证后期货源稳定，小企业虽然报价很低，但是他们储备的低价原材料很有限从而不能保证后期货源的稳定。当然，也有一部分小企业在没有生产的情况下，仍然会报一个较低的价格，如果有经销商打款，他们再采购原材料生产。这些情况导致经销商在秋季备肥的前期拿货极不稳定，这也给复合肥企业造成了很大的压力。
对大企业来说，虽然对行情有较准确的判断，但是也必须考虑市场的承受能力。商建朝给记者解释说：“比如大企业前期的预判是复合肥价格应在1800元/吨，但是其他小厂报到1700元/吨、1600元/吨的时候，经销商会问，为什么报价的差价会这么大？那么在市场的压力及承受力的制约下，大企业只能把价格定在1760元/吨左右，而不是定在1800元/吨。也就是说，差价太大会超出经销商的承受能力。因此，秋季备肥前期，大企业也把价格压了下来。”总体来说，由于操作模式不同，竞争压力过大，今年秋季备肥初期的复合肥市场呈现出价格混乱、报价普遍偏低的现象。
后期缓升 涨幅有限
商建朝告诉记者：“秋季备肥进入正轨以后，复合肥价格开始缓慢爬升，在爬升过程中，市场价格与经销商的心理价格会有一个交叉点，一旦突破这个交叉点，市场价格的上涨就会被抑制。”商建朝是这样解释这一现象的：比如，当前复合肥成本已经上涨到2200元/吨，前期报价是1760元/吨，那么这个时候的报价可能只有2000元/吨，原因是前期的盘子太大了。每个区域市场的容量都是有限的，如果该区域只是需要2万吨的复合肥，那么到现在至少铺了15000吨货，甚至更多。在这种情况下，一是没出现脱销，二是铺货临近尾声，如果报价过高，经销商就会赔本，那么经销商宁可放弃进货。因此，“随着原材料价格的上涨，复合肥企业并没有把压力完全推给经销商，成本价高出市场价的部分由企业自己承担。”商建朝说。以此对后期市场进行判断的话，即使原材料后市下滑，复合肥的价格也不会有大幅调整，企业只是将自身承担的那部分成本给消化掉了而已。
另外，复合肥后市价格不会大幅调整的原因和复合肥自身的市场特性也有关系。商建朝认为，与原材料价格的调整相比，复合肥价格的调整节奏比较滞后。他说：“原材料价格的调整跟下游复合肥价格的调整不是同步的。原材料价格调整以后，一级一级往下传递，等到复合肥反映出调价趋势的时候，可能是一两个月以后的事了。”因此，在商建朝看来，秋季复合肥市场将保持平稳态势。
