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河南:尿素价格偏低 玉米肥需求较旺


农资网 2014年4月9日 10:56 来源:中国农资
关键词:尿素

本期嘉宾:中阿—撒可富华中部大区经理   郭亚生

  北方是春季用肥重点区域,而中原地区则是其重中之重。今年中原市场整体比较低迷,肥料价格甚至不如去年。从近期看,市场放量依然可观,但整体效益受到压缩,经销商利润得不到保证,倒逼企业对市场做出妥协。从渠道看,产销通道保持畅通,农业用肥得到很好的保证。但是,由于过多产品在基层积压,厂家竞争愈发激烈,因此对经销商提出更高的要求,也直接促使厂家开始研究发展直销和终端代理的销售方式。

  对于一些老牌企业而言,渠道改革意味着与原来十几年的合作伙伴分道扬镳。从感情上来说,厂商之间的互信来之不易,经销商为完成销售任务而竭尽全力。从经营上看,经过多年的合作,经销商在销售中已经掌握了一定的技巧。盲目的改变渠道格局,一方面会破坏原本稳固的合作关系,另一方面更有可能使企业的销售陷入瘫痪,需要慎重。此外,今年市场的冷淡情形,是行业供需失衡导致,在这样的时期更不应该轻易冒险。年后至今,尿素价格下滑非常严重,目前河南地区市场价格已经低于1650元/吨,复合肥方面也始终在艰难维稳,小麦肥市场产品过剩,厂家间的价格战也早在无声无息中展开。

  目前本地区45%硫基复合肥主流零售价为2600-3000元/吨,但部分高端产品价格在3500元/吨以上,45%氯基复合肥出厂价在1800-2000元/左右,目前正在铺货阶段,市场上的普通硝基、尿基产品价格在2800元/吨左右。从企业角度而言,在市场上投放一些差异化产品是必然选择。目前市场上品牌多、产品多,产品之间的价格差非常大,农民在选择肥料时更加谨慎和理性,只用价格竞争不符合企业利益,也起不到理想效果。中阿—撒可富推出的40%硝基复合肥以及54%尿基复合肥主攻夏季市场,在去年取得了不错的销量,今年将继续对市场进行深耕。

  节后市场普遍对于“红五月”不抱过分期待,但对于中原市场来讲,小麦、玉米轮播的特点决定了农民对玉米用肥的需求始终保持旺盛。虽然近年来差异化竞争的概念逐渐被接受,但北方水稻种植面积小、植物需肥量低,而瓜果、蔬菜种植比较分散,不成规模,差异化产品的销量依然有限。玉米用肥的需求量比较集中,在气温、墒情合适时,肥料的销售可以达到高峰。

  目前企业宣传没有过多创新,但在促销手段上,厂家的战术比较多变。河南地区基层的传统有奖促销方式依然很吃得开,企业对经销商也提供了很多优惠政策,对拉近厂商关系、提高合作水平有促进作用。除此之外,部分企业还开展了“村村通”的销售策略,以村为单位寻找农业带头人,开展农化宣传和产品推介,取得不俗的成绩。一方面丰富了普通农民的用肥知识,另一方面也让企业获得了农民的信任,为企业抄底基层市场打下了坚实基础。

( 责任编辑:YanBO)
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