很多开店有些年头的农资零售商，都比较怀念早些年的暴利经营，那个年代赚钱似乎太容易了，简直就是奇货可居，只要手头有充足的货源，就能狠狠赚上一笔，根本不用担心货卖不出去，而且都是主动找上门来的生意，很多普通的产品甚至是假冒伪劣产品，也能上量并且卖出高价，利润十分客观。显然，那样的年代已经过去了。
当前，产品的利润高低成了部分零售商选择产品的主要参考标准，利润高就接，并且主推，喜欢卖新产品，因为新产品赚钱，利润低就不卖或者不主推，很多好产品就因为利润低而丢在角落里，以利润主导产品选择和经营，理由很简单：不赚钱的事谁干啊？这也直接导致厂家将渠道利润看得过分重要，为了渠道利润而做表面的“产品差异化”，为了渠道利润而定价离谱，为了渠道利润而将产品价值与价格严重分离。
有些零售商感谢老外的产品价格攀高并且年年涨价行为，不在于其真正推动了用药水平的提高，而在于自己销售的产品可以堂而皇之的提价和增加利润，以前2-3元/桶水，了不起赚1元/桶水，现在8-10元/桶水，赚3-4元/桶水轻轻松松，而且农民能接受，外企在高举高打方面功不可没（当然，外企在渠道利润设计及分配方面也是十分惊人），零售商怎么会不夸赞老外的厉害？
然而，由于行业重复化建设，产能严重过剩，以2011年我国农药市场为例，农药产量约为250万吨，而国内总需求量仅为30.8万吨，出口量超过125万吨，已成为世界第一大农药出口国，产量过剩，竞争同质化，产业竞争加剧，企业利润率不断下降，如国内草甘膦的年需求量约为5万吨，实际产量约为30万至35万吨，而国内该产品的产能已达到116.6万吨，需求、产量与产能的数据差异可以直观的告诉我们，产能过剩已经到了行业的非常严重的地步。
因此我们看到，进入买方市场的农药行业，供大于求，恶性竞争、窜货不断、市场秩序混乱，同质化产品的盈利空间越来越小，让我们不得不思考：卖农资产品还能一直暴利经营吗？农民是不是也会算经济账了？反观之其他行业的零售利润变化，恐怕不得不回到现实中来：农资产品零售的利润到底高还是低？我们是不是也要进入微利时代了？
再来看看国家政策方面，2010年9月19日，工业和信息化部、环境保护部、农业部、国家质量监督检验检疫总局正式公布《农药产业政策》，这是近十多年来，政府部门首次出台、专门针对农药工业发展的一项产业政策，国家将通过行政和法律等手段整顿市场环境、规范市场秩序，包括近两年来一直传得沸沸扬扬的农药管理新条例，内容和方向其实已经很明确，首要的是农资产品的规范化，假冒伪劣产品将逐渐淘汰出市场，农药产品更加正规化，使得价格更为透明，同时随着厂家规模化发展，对渠道的掌控意愿更加迫切，对终端价格体系的控制逐渐加强，可以预见，微利经营将是农药经营未来的方向。
2013年中央一号文件连续第十年聚焦“三农”，今年中央一号文件的主题是创新农业生产经营体制，要求坚持依法自愿有偿原则，引导农村土地承包经营权有序流转，鼓励和支持承包土地向专业大户、家庭农场、农民合作社流转，发展多种形式的适度规模经营。
国家在政策上鼓励土地流转，支持农民走集约化、规模化的经营，必然导致农村土地流转速度加快，专业大户、家庭农场和农民合作社不断涌现。种植大户对农资产品较为熟悉，购买时喜欢货比三家，不轻易接受零售商的建议，对价格非常敏感，并且影响周围普通农户，为了压低价格甚至组织周围的农户团购农资产品。为了拼抢种植大户，各级经销商不得不摊薄利润，甚至是没有利润空间，“赔本赚吆喝”的事情并不少见，不求赚多赚少，只求维持住现有的市场份额。
同时，城市建设和工业用地的增加，国家对公路、铁路等基础设施的不断投入，土地征用越来越多，农村占用良田建房的现象非常严重，耕地面积在不断减少，这是不争的事实，而零售商的数量近年来一直在增加，一个乡镇几十家农资店、一个街面十几家农资店已经十分普遍，大家争抢着日益减少的土地用药面积（虽然用药水平一直在提高，但是物价上涨更是不断攀升），竞争能不白热化？能不杀价滥价？
综合以上行业现状、国家政策、土地流转及竞争环境等因素，为适应市场形势的新变化，大部分零售商选择产品和销售产品的时候，不再单纯追求高利润，由以前的暴利经营转为微利经营：
1、经营心态逐渐平稳，竞争程度及行业环境使然，零售商回归理性经营，不再单纯追求暴利，赚取合理的利润即可，当然，暴利经营还是薄利多销也是相对而言，微利经营也还是“有利可图”；
2、薄利多销，快进快出，不再积压货物，保持合理而良性的库存；
3、更加信赖大厂家产品和品牌产品，选择产品更加考虑厂家、质量、高效和安全等因素，利润不再是选择产品的首要考虑因素，不再为了暴利而盲目追求新奇、订做和仿冒产品；
4、运用产品组合策略，保持产品的合理结构，控制低、中、高端产品的比例，科学配药及应对不同农民的需求；
5、同质化产品的盈利空间越来越小，多数零售商对单一产品的获利预期大大降低，很多大路货甚至是亏本或保本出售，不求单一产品盈利，只求总体略赚不赔，不再追求单品的暴利行为，只要销售的产品能总体上获利就出手；
6、现款操作是零售商未来的必然选择和发展趋势，很多零售商已经在尝试和逐步现款操作，全现款操作的零售店也越来越多，农民现金购买农资产品可以享受一定优惠或折扣，用价格打动农民，并保证产品质量和售后服务，以降低利润经营来增加现款回收的筹码，加快回笼资金，加快资金流的周转速度，将成为零售商微利经营的必经之路。
