化肥、农药是支农产品，从它们诞生的那一刻起，就服务于农业、农村、农民。改革开放30多年来，我国农业种植结构和农民生产方式发生了巨大变化。化工企业在这种渐进的变化过程中，不断调整产品，适应着农业发展的需求。
仅以化肥为例。产品从碳铵到尿素、从低浓度肥到高浓度肥、从单质肥再到复合肥，变化之大、调整之快全球少有。企业也从只管供肥转变到为农民提供测土服务，进而生产配方肥，再帮助农民科学施肥，为我国农业丰收、农村稳定、农民增收作出了贡献。
从今年两会发布的信息中我们可以看到，未来10年甚至20年，我国城镇化仍处于快速发展阶段，这必将促使更多的农民离开农村、离开农业。我国的农业生产，将在不断现代化的过程中发生重大变化。
作为支农的化肥和农药企业，要从以下三个方面感知这种变化、认知这种变化，进而早作打算，跟着变化了的“三农”脚步走，从而在适应新市场、满足新要求的过程中抢夺商机。
变以产定销为以需定产。化肥和农药企业要将以前那种只要降低成本、管好生产就行了的经营模式，改变为从了解客户的需求出发，以需定产，而不是以产定销。
变仅提供硬产品为软硬产品同步提供。服务也是产品，是软产品。以前，我们为农民提供的硬产品多，而借助自身技术优势为农民提供科学施肥、环保用肥、经济用肥的服务相当少。随着现代农业、生态农业、环保农业的发展，对化企软硬产品，均有了新的、更高的需求，软硬产品都要跟上。
变提供产品者为科学理念的倡导者。目前，我国化肥生产过剩，农民用肥过剩，农药使用不合理，使用后的薄膜随风飘摆到处都是，这些造成的农业污染十分严重。我们要生产环保、生态产品，并通过提供软服务，引导新型农民消费，促进新型农业发展，共推生态社会、环保社会、美丽社会的建设。（山西德鸿化工咨询有限公司执行总裁 闫德鸿）
