信息搜索: 热门:春耕 化肥行情 尿素价格
首页 > 化肥市场 > 正文

冬储愈加理性 竞争愈加激烈——从山西农资集团网络反馈看当前肥料市场现状


农资网 2012年12月26日 11:55 【

进入冬储期,我省一家化肥企业在向少数冬储客户发运尿素
  

今年化肥价格的“跌跌不休”,不仅给前期的经营带来不利影响,也给后期的市场冬储蒙上了一层阴影。往年多在10月启动的化肥冬储,今年显得格外不同,从市场终端到零售商再到经销商,大多的回应都是“还早着呢”“不着急”……为此,业内人士形象地将此比作是:仿佛没有人在意这场年终的“集体采购”。

-
 


  12月8日,一年一度的山西农资集团化肥储备暨市场分析会议在省城召开,记者以管中窥豹的心态,从该集团众多分公司相关负责人口中,获悉基层化肥冬储和市场销售最真实的一面。

形势不明冬储愈加谨慎

种种迹象表明,化肥市场正经历着又一轮下行探底行情。而化肥行情的低迷、经销商心态谨慎、货款压力大、假冒伪劣商品冲击等,正成为今年冬储进度缓慢“心照不宣”的理由。

  以我省农业重点区域临汾、运城为例,形势的不明直接造成冬储的总量下降。据山西农资集团临汾分公司经理李一民介绍,今年冬储以来,由于氮肥、钾肥价格一路下跌,严重影响复合肥的价格,基层农资经销商大多持币观望,冬储远没有往年那般火热,化肥市场储备明显不足。而运城的冬储也好不到哪儿去。山西农资集团夏县分公司经理解新年指出,目前夏县的冬储市场主要以尿素冬储为主,复合肥这一块大多以打款计息为主,现在还没有到货,相当一部分基层零售商根本不愿拿钱冬储。山西农资集团万荣分公司经理王碧涛则坦言,据对当地百余户基层化肥经销商走访,到目前为止,冬储仅能达到明春需求量的20%左右,品种上则主要以中高含量的复合肥为主,造成冬储量低的主要原因是化肥价格预期下降,基层经销商普遍认为储肥风险太大。

  据悉,当前在我省运城一些苹果生产大县,冬储出现与往年最大的不同就是经销商压货严重。下乡走市场,几乎每个网点的化肥都堆得满满当当。今年由于苹果价低且无人收购,果农变不了现,所以预期中的秋后果树追肥迟迟未启动,进而殃及基层经销商库存化肥的销售,而库存的“拖腿”更加剧冬储浓厚的观望情绪和市场的心态各异。

  当然,也不并不是所以的化肥品种冬储形势雾锁烟迷。山西农资集团潞城办事处主任田伶就分析指出,从价格来看,我省农民特别钟爱的天脊牌销酸磷(钾)肥,尽管冬储前期没定价,但预计明年春播市场零售价就同现在的价格不会有太大出入。

  此外,上周我国发布的《2013年关税实施方案》,业内普遍认为远看会利好明年化肥出口,近看会对明春的尿素行情起到一个支撑的作用。

不进则退竞争硝烟四起

竞争是自然界的自然法则,没有竞争就没有生物的进化和社会的进步。

  记者与山西农资集团多位分公司经理攀谈,大家的一致看法是:当前化肥销售市场变窄、利润变薄,如果说冬储像是一场“赌博”,那么卖肥就像是一场“战斗”。竞争正成为传统肥料经销商升级与转型路上的关键词。竞争体现在组织和品牌上,体现在模式、思想和理念上,更直接体现在价格、信息、服务和实力上……

  山西农资集团晋中分公司经理王建华介绍,当前化肥市场竞争异常激烈。突出表现在:劣质化肥冲击市场十分严重,并且差价大,对基层经销商诱惑力极强;赊销行为愈演愈烈,晋中的榆次、昔阳、太谷、寿阳等地赊销十分普遍,榆次晨雨复合肥厂、昔阳富邦肥业公司等本地肥料企业,全部采取铺底销售的方式。低含量、高利润等假冒伪劣产品充斥市场和化肥赊销现象的泛滥,使基层经销商在利益的驱动下发生“哗变”的机率大大增加。

  竞争还体现在基层网点的扩张和服务范围的拓展上。山西农资集团晋西北分司经理张贵明反映,今年当地参与化肥经营的个体户数量比往年大幅增加。去年当地化肥经营户还不足10家,而今年仅用火车发运的经营大户就冒出了14家。基层化肥网点的扩张,直接导致互相压价,你价格低,我就比你更低,这使得经营化肥的利润越摊越薄。

  从以后经销化肥的趋势来看,传统的“村村进、家家跑”的卖肥路数已经落伍,尽可能地为农民种地提供相关数据、帮助农民寻找农产品的销路,同时启动实施种子农药、地膜等其他农资的一站式推广成为未来基层农资营销的趋势,当然这也对基层化肥经销商的专业知识提出了更高的要求。

  依据农民“买涨不买跌”的一般规律,山西农资集团风陵渡分公司经理张苏雄则认为:“落霞与孤鹜齐飞,秋水共长天一色”,2013年的化肥市场注定将是一个机遇和挑战并存的缤纷市场。优胜劣汰的法则必将引发化肥经营的重新洗牌,谁的网络基础牢靠,谁的经营理念超前,谁的服务手段到位,谁的品牌优势明显,谁就生存、就发展;反之,则被淘汰,被扬弃。

  “没有一个扎实、成熟规范的市场网络,根本谈不上销量的稳定或上升。相比于市场价格的竞争,真诚服务及网络健全才是中心。”说起应对化肥市场的激烈竞争,一直倡导“诚信经营,完善网络”的山西农资集团董事长兼总经理刘希明一语中的。

结构调整打破用肥习惯

与冬储进程缓慢甚至有点倦怠相比,随着农业结构的调整,当前我省农民用肥的观念却实实在在大步改观。

  记者在与山西农资集团朔州、长治、晋城等地分公司的经理们交流中发现,当前我省农业用肥正呈现出一些新变化和新趋势。以具体区域来看,朔州市场,随着反季节作物和经济作物的栽培盛行,高含量的水溶性肥成为需求量大的品种,配方肥则呈现含钾偏高的趋势。晋城市场,农民用肥习惯逐年由低含量向高含量发展,磷肥以16%含量为主,复合肥总养分含量以40%以上为主。长治市场,含腐植酸或黄腐酸型高钾速溶肥以及有机肥颇受大棚种植户欢迎。晋中的平遥、祁县等地,硝酸磷(钾)肥、中高含量复合肥、二铵、尿素是农民的首选;磷肥总体用量缩减,低含量的复合肥、磷肥、碳铵逐步萎缩。吕梁的临县、孝义、汾阳等地,速效液体肥料成为大棚种植户的最爱。运城市的万荣、临猗等地,棉花用肥趋势是硝酸磷或氯基硝酸磷钾;药材用肥趋势是高含量复合肥或硝酸磷钾;果树用肥趋势以硫基硝酸钾及高含量的高氮高钾复合肥为主;玉米用肥趋势以硝酸磷、氯基硝酸磷、中含量复合肥为主;而在大葱上农民则对硝酸磷钾情有独钟。

  另据,山西农资集团进出口分公司经理杜建平介绍,作为普通尿素的更新换代新产品——多酶金尿素,也因其“补酶防病,一斤顶二斤”的良好功效,受到部分区域农民的青睐。

  农民用肥观念的改变,从一个侧面体现:施肥简单化、精确化、生态化和科学化正“拽”着新型农民在种地上舍得投入、敢于投入。对“一片叫难声”的基层经销商来说,这或许是挑战中孕育的新商机。

(作者:金建强     责任编辑:YanBO)
相关资讯
行情按地区分类
推荐信息
专题信息
热点资讯
关于我们 | 广告服务 | 在线投稿 | 免责声明 | 人才招聘 | 联系我们 | 网站地图
2004-2009©版权所有: 农资网,保留一切权利!
如果您有任何意见和建议,欢迎您E-mail至:ampcn#126.com
客户中心:0371-63563512 13903839098 技术支持:0371-63563137