一种心态：就是商家对行情不看好，谨慎操作的心态。厂家每一次价格的上涨，都没有得到商家和市场的及时认同，商家要么不肯打款，要么推迟发货，即使货卖完了也是少量拿货，即买即卖，直到行情在新的价格上走稳，商家才肯批量打款拿货。这种心态减少了投机与炒作，减少了盲目囤货，反而避免了行情的大起大落，使全年的化肥行情走势比较平稳，促进了化肥市场的健康有序发展。
两大推力：一是成本上升的推力。今年以来，磷矿、硫酸、硫磺、合成氨、钾肥、煤炭等原材料和能源价格，持续上涨或高位运行，导致高浓度磷复肥成本不断上升，推动化肥价格稳步上涨。如硫磺价格一直维持在1600-1800元/吨、合成氨在3300-3500元/吨的高价位，而30%磷矿石价格已上涨了近200元/吨达到600元/吨，涨幅达50%。
二是出口增加的推力。1-8月累计出口二铵213万吨，虽然同比略有下降，但氮、磷二元肥因不受政策影响而出口猛增。1-8月累计出口186万吨，同比大幅增加155万吨，从而全方位推动了国内磷复肥市场：一是对主要原料一铵的需求大增，导致一铵价格持续大幅上涨，55%粉铵最高达到3100元/吨，涨幅高达400元/吨；二是使国内复合肥市场资源偏紧，推动复合肥、二铵价格价格走高；三是由于部分二铵装置改生产二元肥出口，导致二铵产量减少，市场资源不足，推动二铵价格上涨。
三大影响：一是通胀的影响。今年，国内生产、生活消费品价格持续大幅上涨，消费价格指数的逐月提高，人们对通胀的预期，与肥价产生紧密关联，是肥价上涨的有力支撑。特别是与化肥关系密切的粮食、油料、果蔬价格的上涨，提高了农民种地的积极性，增强了对肥价上涨的承受能力，与肥价上涨形成互动，减轻了化肥价格上涨的阻力。
二是生产要素短缺的影响。生产高浓度磷复肥需要30%品位的优质磷矿，而我国磷矿的现状是丰而不富，国家早已将优质磷矿列为2010年后不能满足生产的矿种之一，随着近十年国产高浓度磷复肥的高速发展，国内二铵产能已达1500万吨，每年消耗的优质磷矿在6000万吨以上，磷矿紧张的矛盾已开始显现。今年国家出台规划，要求磷矿产地建立资源储备机制，如湖北省已经对磷矿进行限采，限期关闭或重组15万吨以下的磷矿，导致磷矿供应紧张。一些无磷矿资源的企业，因磷矿供应不足、品位下降、杂质含量增多，导致装置不能正常运行，产能得不到有效的发挥。同时，去年底的节能减排，今年夏季各地用电紧张，拉闸限电，都不同程度地影响了化肥产量。
三是自然灾害的影响。今年是自然灾害对化肥市场影响较为明显的一年，春季，北方持续低温、雨雪、冰冻天气，土地不能按时播种；而南方则大面积干旱，长江流域旱情严重，洞庭湖、鄱阳湖水位急剧下降，严重影响耕种。夏季，南方地区暴雨、台风频袭，许多地方出现内涝、土地被淹。秋销中原市场的持续降雨，气温偏低，影响农作物的收成与秋播。全年不断的异常天气，要么使用肥季节推迟，要么使土地无法播种，都不同程度地影响了化肥销售。
后市预测：影响化肥市场后市的关健词:物价、资源、心态，这三大要素在近期内不会发生大的转向，因此，四季度国内化肥市场仍会在高位运行。在具体政策上，年内氮、磷二元肥出口政策不变几成定局，虽然明年会受限，但随着企业出口经验的积累，充分利用提前集港、提高报关等办法，仍会有相当数量的出口。至于二铵的出口规模应维持在近年水平。因此，资源和成本将成为化肥价格走势的关健，由于资源性产品价格上涨已成为主流，相信未来一段时间，国内磷肥市场行情主流将延续2011年的走势，呈现涨多跌少，回旋向上的格局。
安徽六国营销公司副总经理
