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河北:尿素销量减 经销手段变


农资网 2011年4月8日 16:49 来源:农资导报 【

入春以来,河北各地受天气干旱的影响,农作物施肥又遇到春寒,小麦返青施肥推迟,导致前期尿素压价抛售。市场上当地品牌尿素批发价格由2100元(吨价,下同)降至1920多元,清明节前后价格略有回升至1940多元,市场又出现脱销现象。复合肥市场价格基本稳定,略有小降,45%硫酸钾复合肥市场批发零售价格在2950~3000元左右,销售看好。品牌二铵由于春季需求量小,价格稳定在3400多元,销售迟缓。对于春季这一市场现象,笔者走访了衡水地区的深州、饶阳、冀州多个经销大户和部分零售网点,了解了促使市场变化的成因。

 一、气候因素。农田干旱导致农民施肥推迟,对化肥销售产生了消极影响。就衡水区域农民追肥而言,周边各县市水利条件较好,在气候正常的年份,小麦追肥从农历正月15日开始到2月2日前后结束,追肥期只有 20多天时间,化肥销售处于旺季。今年由于气候干旱气温低,使化肥追施期延长了近1个多月。清明来临,个别县区小麦返青施肥浇水仍未结束。虽然国家出台了抗旱补贴,每亩资金20多元,仍不能调动农民积极抗旱。据深州农民反映,抗旱资金实际落实到农民手中只有4元,部分农民认为抗旱补贴资金实属杯水车薪,不足以调动灌溉机械提前到位浇地。在饶阳县由于季节推迟,部分水泵机械仍在家中以免被盗丢失,使小麦返青施肥推迟。

 二、农民追施数量不减,营养总含量降低,追施化肥替代品种增多。部分农民对粮价上涨、增加收入不抱过高的希望,购买高价尿素人数减少。普遍认为,尿素市场零售价格在 1850~1950元是农民追肥价格底线,尿素超过2000多元农民开始购买其他化肥来代替追施,如选择低含量的氯化铵、硫酸铵挤压颗粒,每亩40斤。追施数量不减,但总含量降低。当地大部分农民将增加收入放眼于外出打工,每天至少有80~100元的收入,对农业投入看的不十分重要。

 三、批发经销商改变了销售办法。往年大多数经销商春季备肥购进多数以尿素和优质复合肥为主,如深州贸易城内每年有40多家经销尿素,春季销量保持在 200~300吨。今年由于尿素前期价格已涨到2100多元,经销商很少再购进经营,大多数改为低含量、盈利空间大的品种经营。如某公司去冬今春尿素无进货,他们及时抓住经销商心态,根据当地春季销售热点大量贴牌生产低含量复合肥,大小经销商积极购进经营,产品供不应求;因小麦返青速效快于尿素,农民积极购买。又如某厂加工的硫基追肥,标注含硫23%、含氮23%,送到衡水周边各县1150元,市场零售1500元,经销商批发1250元,差价250多元,80斤包装每袋有10多元的盈利。

 四、尿素销售价格倒挂,搭配复合肥销售,低质产品销售增加。尿素作为传统品种,农民施肥已成多年的习惯。但农村个体经营者以盈利为目的,加之近几年来肥价不稳,经营者赔多赚少风险大,故而改变了销售办法。市场尿素搭配销售盛行,每购一袋尿素搭配3~5 袋复合肥和其他品种,每袋尿素赔一元,复合肥每袋赚10元,农民单购尿素不卖,从而使尿素销量减少。在故城、冀州、深州等地有60%的经销商已不再经营尿素,改为其他品种销售。据深州城关社门市介绍,前几年尿素价格低,春季可销300多吨。今年由于市场变化快,价格不稳,已将往年的经营思维方法打乱,只销尿素8吨,仍然充满赔钱风险,为此增加了一种大粒长效缓释氮肥销售,氮、硫、锌、硼含量俱全,农民乐意施用。销售都有200多元的盈利,厂家和经销商都受益。

 五、宣传造势推广力度加大,促销办法层出不穷,不断翻新。为促进化肥新产品销售,厂家和经销商加大了电视广告宣传力度,已有很多复合肥企业将推销转移到农村田间地头,电影、幻灯、技术讲座并用,效果不错,促进了销售。同时有的推广宣传出邪招,如某家复合肥企业生产的有机肥新品种,聘用业余歌舞团演出进村进行促销,居然有一定效果。

 (梁双林)

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