嘉宾观点：
今年市场低迷实际上和年前厂家判断失误有关。从去年十月份到今年元月，由于原料价格上涨，大家对化肥市场充满信心。但开春后大家预期的集中用肥季节并没有出现，对市场信心也有很大影响。厂家都开始降价销售以期减少库存，市场就像在玩一场“跑得快”比赛。在这样的情况下，厂家更应该积极调整销售策略以应对市场。
随着春耕开始，近期化肥市场并没有出现预期中的火热情况，氮肥库存增加，复合肥开工率很低。业内人士纷纷表示，化肥市场越来越琢磨不透，但即便如此，面对不太景气的行情，也有企业提出，提振市场信心，首先要从企业调整自身经营策略做起。
按需生产规避销售风险
柳文发分析认为，在市场波动较大的情况下，企业自己积极调整显得尤为重要，他们企业就采取了一系列措施来积极应对市场。由于湖北源丰化工有限公司主要是生产复合肥产品，今年尿素市场波动较大，公司在原料选择上，除生产高氮肥外，就尽量选择用氯化铵作为原料，即便是需要用尿素，也是随进随用，尽量减少原料库存。“积极扩大生产的同时，努力规避风险也非常重要，现在市场上流行的一句话，就是低进低卖，高买高出。”
另外，柳文发还告诉记者，他们在生产计划安排上也会根据需求做适当调整。“现在我们生产产品遵循两个原则：一是主动判断下一步市场可能会需要什么；二是直接联系经销商，根据他们的订单生产。”湖北源丰化工有限公司生产的复合肥产品很大部分销往河南，他们分析认为，马上河南要开始种植玉米，很多农户会使用高氮的玉米专用肥，这样一方面会按照惯例生产一些产品作为库存。另外也会积极和客户沟通，让经销商去统计今年农民希望用到什么配方的肥料，用量多少，这样就能做到有规划的生产。
在销售策略上，也尽量满足客户需求。据柳文发介绍，他们也会和客户协商一个合理范围的价格，然后在多大范围内的风险由厂家承担，或者先打预付款，不定价，等市场启动的时候再结算。这样的一些方式对销售有很大促进作用。“至少能保证满负荷生产的同时没有库存压力。”
后市更看好复合肥
对于后市，柳文发表示，就目前情况来看，他更看好复合肥后市，因为氮肥产能过大，厂家库存很多，而且用肥季节基本结束，经销商和农民都不会再占用资金备肥。此外，目前二铵价位仍比较高，和复合肥的价差相对较大，所以对复合肥来说，是一个利好消息。
此外，前期复合肥厂家开工率不到30%，厂家大多没有库存，而河南、安徽、山西、陕西、山东等地的经销商也大多没有提前备复合肥的习惯，因此，市场复合肥存量不足。但5月玉米用肥即将开始，刚性需求仍在，因此他认为复合肥价格受成本和整体环境影响，应该处于相对平稳状态。“而且从目前客户的反应来看，已经有一些客户提前打预付款，而且连农民比较看好的配方和包装都反馈给了厂家，从这个角度分析，市场需求应该较旺。” 柳文发说。
