不按常理出牌的中外钾肥谈判，终于在12月底达成了。
钾肥供应商BPC公司（下称“白俄钾肥公司”）日前以350美元每吨的到岸价与中方确定了2010年100万吨的进口氯化钾合同。
该价格比市场所认为的450美元以上要低，反映了国际钾肥处于淡季的现实。
来自商务部网站的信息称，我国2008年与海外签署的钾肥进口价，是在2007年的基础上每吨加价了400美元，也就是单价为576美元，比2007年年上涨了230%。
以目前350美元的新合同价计算，钾肥价格同比大跌了40%。该到岸价将作为其他海外钾肥进口商的参考销售价卖给中国企业。
今年夏季就有各方信息称，中国与海外企业的进口钾肥合同达成，但最终谈判双方都表示未有实质性的进展。过去，也几乎是在每年的上半年完成谈判的。
今年6月中旬，瑞银集团曾预测中国、印度等客户会在500到525美元每吨的价格签署09年合同，但中方取得的最终价格是很低的。
今年年中，负责加拿大钾肥销售的Canpotex与日本签订下半年钾肥销售合同，合同价格定为700美元/吨（CFR）。
当然，由于日本对钾肥的需求量小，因此其价格不太具有指标性意义，不过仍可成为海外供应商的要价条件。
事实上，这次谈判成为一场拉锯战与整个钾肥市场变化较大有关。而且350美元/吨的价格并不太意外。
首先，国内的进口钾肥货源极为充足，价格大幅上扬的可能性不是太大。而且国内的价格较稳定。
上周，国内的进口氯化钾到岸价为3050元/吨，俄红钾、白钾的港口价为2950元/吨，加拿大方面的大颗粒红钾、白钾到岸价为3150元每吨。比目前达成的350美元/吨价格要高一点。
中信证券研究员刘旭明表示，由于金融危机对于农业有着超预期的冲击，而且北半球的灾害天气也导致钾肥需求不足，因而进口商都持有观望的心态，加上需求较大的中方根本没有如预期的那样在今年下半年的9、10月份达成任何协议，因此我方取得了一个有利的低价。
根据一家化肥出口商的预测，目前中国氯化钾库存量依然很大，不低于300万吨，2009年中国全部需求大约是550万吨左右。
白俄钾肥出口公司此前就已放出消息称，“延迟与中国签订出口合同将会造成紧张并导致海外市场价格明显下滑。”
该公司迫切希望尽早与中国签订钾肥出口合同。而至于合同价格，可参考中国国内现行的每吨350-360美元价格水平。最近几周，巴西市场氯化钾现货价格已由每吨485美元降至400美元。
瑞银公司（UBS）曾预测，温哥华的钾肥离岸价应该在今年达到600美元/吨，而且未来3年内都不太可能有大幅攀升。
2004年至2008年，该地区的钾肥离岸价一直在上涨，价格分别是每吨137美元、161美元、175美元、210美元和645美元。
