五年前在广东肥料市场采访时，劣质肥料冲击着市场，给记者的印象是一个“乱”字。为此，记者通过明查暗访，对广东肥料市场尤其是高州市三个镇的劣质肥料进行了专题报道，在广东市场引起很大反响。此举对于规范当时的肥料市场起到了积极的推动作用。五年后，记者再次来到广东肥料市场开展“中国农资质量万里行·华南农资质量科普行”活动时发现，品牌营销已成了广东肥料市场的主流，用一个“好”字来形容一点也不过分。不论是肥料、农药的批发商还是零售商，店内所陈列的产品较前些年规范了许多，国产品牌增加了许多，昔日那些鱼目混珠的产品就是刻意去找也难以找到。短短的五年时间，广东省肥料形象得到了巨大的改变，离不开肥料生产企业的辛勤努力，离不开新闻媒体舆论的监督，离不开肥料厂商的诚实守信，更离不开行业协会和政府部门的监管与引导。广东的肥料，现在有了自己的品牌甚至是名牌，芭田、拉多美、福利龙、凯米瑞、良田、传丰、奥特……这些品牌不但在广东叫得响，而且在全国市场也小有名气。
塑造品牌 服务农民
“肥料企业的生命力在于产品，产品的生命力在于消费市场。所以，广东的肥料企业在市场经济竞争中更注重于品牌的塑造，更注重于为广大的消费者提供质优价廉的好产品。”深圳芭田公司营销中心品牌经理李海群如是说。他认为，作为广东肥业龙头的深圳芭田生态工程股份有限公司，利用自己的高塔专利技术，生产出具有全国领先水平、质量稳定的高塔复合肥，成为振兴与发展广东肥业的领跑者。芭田作为广东肥料行业的龙头，就要更多地为消费者做一些有益的事情，让芭田成为中国农民最值得信赖的品牌肥料。拉多美化肥以引进先进的国际技术和科学的管理，推出了敢与进口肥比品质的新一代高塔复合肥。福利龙公司、大众农科、凯米瑞化肥、广东中加、广东传丰、广东奥特农化、中迅美联等一批后起之秀，在市场博弈中塑造自己的品牌，以过硬的产品质量赢得了消费者的认可，进口肥一统天下的局面被打破。
芭田、福利龙、拉多美、传丰、良田、奥特、彩虹等获得的所有荣誉，只是所有广东肥料企业致力于品牌建设的一个缩影。这些年来，广东多家肥料企业都曾获得过国家、省、市级多项殊荣，也得到了农民消费者的肯定和喜爱。芭田、福利龙、拉多美的产品不仅在南方市场叫得响，在北方市场也占有一定的份额。
为满足华南市场经济作物对不同养分肥料的需求，广东肥料企业以“满足不同地域农民的不同需要”为生产目标，相继成立了产品研发部、市场推广部与农化服务部，把新品种、新配方的肥料及时推介给农民。可以说，广东肥料的快速发展，靠的是从农民的利益出发服务于农民的思维方法，还有领先于同行的质量过硬的复合肥产品。
福利龙公司总经理危敬权介绍说，福利龙一直把产品质量放在第一位，从这些年的宣传上就可以看出，从“知农爱农”到“服务永远”，从“做中国农民放心的肥料生产商与供应商”到“征集全国１００个重病地块，土壤调理让我们一起来做”，从“开展施肥技术咨询”到“为农民免费提供施肥配方”等口号的提出，表明福利龙时刻践行着服务三农的诺言。
协会监督 舆论引导
广东省农业厅下属的广东省肥料协会自成立以来，为广东肥料形象的重塑付出了不少努力。
过去广东肥料企业制假售假现象非常严重，市场混乱，假劣产品坑农害农事件时有发生，严重地损害了广东肥料企业的形象，农民消费者深恶痛绝。正是因为这个因素，许多农户为了规避假货的坑害，宁可选择价格更高但质量和养分有保障的进口肥，而舍弃价钱较低但优质的国产肥。广东省肥料协会为了扭转这个局面，一方面加大打击扰乱市场的劣质肥料的力度；另一方面大力扶持省内的知名企业，加大广东种植结构的宣传，吸引更多的省外肥料进驻广东。现在，广东农民已经从习惯于使用进口肥的怪圈中走出来了。据相关的报道，进口肥今年在广东的总销量还不到往年的三分之一。
除了打假外，广东省肥料协会更注重扶优，体现责任与关怀。从2005年开始，广东省肥料协会在华南市场举办了“广东农民喜爱的肥料”评选，多家肥料企业积极响应。经过广大消费者的投票与专家的评定，芭田、福利龙、正大、传丰、奥特、良田、彩虹等多家肥料品牌榜上有名，这也标志着广东肥料的形象得到了真正重塑。
在2009年“中国农资质量行·走进广东”启程仪式上，广东省农业厅副厅长蔡汉雄、土肥总站站长梁友强在发言中明确提出，加大执法力度，严厉打击制假售假行为，积极支持中国农资质量万里行大型公益活动，为农资产销用营造一个安全、放心的消费环境。开展中国农资质量万里行活动，对于规范农资市场消费、引导行业自律、进行品牌重塑有着重要的意义。相信，通过“华南农资科普质量行”、“华南农资博览会”、“十佳肥料经销商评选”等一系列活动，广东肥料市场必将得到进一步规范，一批优势的肥料生产企业和商家会得到更大的发展。
拓宽视野 直面竞争
全国农业技术推广服务中心李荣处长对广东肥料企业近几年的发展给予了高度评价，他指出，广东是农业大省，是全国最大的香蕉、荔枝、龙眼、菠萝、鲜食玉米和冬季南菜北运生产基地。广东以占全国2.5%的耕地面积创造出占全国6.2%的农业总产值，支撑着广东省的稳定发展。同时，广东又是肥料生产和使用大省，有300多家肥料生产企业，肥料的年使用量高达700多万吨。广东是我国最早开展配方施肥的省份之一，具有科学施肥的优良传统。早在上个世纪80年代初中期，这里就开展了配方施肥的试验示范和推广工作，积累了宝贵的经验。广东肥料企业能在激烈的市场竞争中闯出一条自己的生存发展之路，得益于广东肥料企业能够拓宽视野，以生产和销售优质肥料为己任，这也是实践三个代表的具体行动。
华南农大资环学院新型肥料研发中心主任廖宗文教授认为，广东肥料业的迅速崛起，除受到国家重视三农大的方针影响外，尤为重要的是，广东的肥料企业能从自身所处的地域出发谋发展，等、靠、要的思想在广东肥料企业是找不到的。他指出，广东、广西和海南等华南地区的沙糖橘、香蕉、桉树、荔枝、龙眼等经济作物，经济效益领先国内其他农产品，农民消费力强，用得起高档优质的化肥、农药等农资产品，而且农民选购农资已经渐趋理性化（特别注重质量、效果和品牌）。华南地区是值得国内外农资企业重视开拓和深耕的市场，也是中国农资竞争最激烈的市场之一。未来几年，广东农资市场容量还会增加，但随着外省农资企业的不断增多和本地农资企业的崛起，缺乏成本与价格优势的广东农资企业必须要走产品差异化、专业化的销售路线，这样才能适应市场需要。
