前几年，尿素淡储的收益一直让相关企业津津乐道。特别是去年，一些经销商1吨就能赚300~400元，“链”内无不羡慕。所以在今年7月份的时候，就有经销商急不可耐地筹备淡储事宜了。但近段时间，企业对淡储的态度来了个180度的大转弯，使得2008~2009年度国家化肥商业淡季储备进展有点异常。 11月份本应进入化肥淡储的高峰期，但记者了解到，目前企业似乎没有往年的热情。问题到底出在了哪？记者就此采访了多家企业和相关协会。
流通企业： 风险大无信心
河北省农资有限公司氮肥公司经理高建新：我们公司淡储任务跟往年没有什么区别，总量25万吨，其中15万吨国储，10万吨省储，尿素和磷复肥各占到一半。根据我们目前的预测，明年的市场供需情况不会有明显好转，主要是市场需求不理想。化肥需求市场主要分3大块：农业、工业和出口。农业用肥必不可少，因此需求量相对稳定。因为复合肥市场和板材市场需求减少，工业用肥会有10%～30%的缩减，而这一部分每年大约需求量在700万～800万吨。目前出口这一块也不乐观。虽然出口关税下降了，但是目前国际市场价格低、需求少，出口对企业并不合适，所以对国内市场带动作用也不大。所以，现在国内市场上积压着大量化肥。在这种情况下，明年化肥市场情况就非常不乐观。另外，淡储资金迟迟不能到位已经成为我们面临的最大难题。
中国化工农化总公司杜海滨经理：目前经销商这一块基本态度是“不敢储”，主要是因为对后市预测不乐观。目前国内化肥市场产量过剩，国际市场价格也很低，因此对市场没有信心。但是也不能完全排除后期市场还有转暖的可能。此外，化肥淡储资金还没有完全发放到位，这也是影响企业淡储积极性的重要因素。
天盟农资连锁有限责任公司吴长莹总经理：我们每年都在争取国家淡储企业的资格，但是屡屡落榜，个中原因不甚了解。这几年，企业自己一直在做化肥淡储，资金全都来自银行贷款，现在的贷款利率约为5.6%，企业不堪重负，真的是很困难。从开始淡储到现在一个多月的时间，我们储备了5万~6万吨，已经没有能力再扩大规模了。现在云天化生产设备大修，淡储所需的部分化肥只能从其他生产企业买。不过目前最大的问题还是资金，而且生产企业成本也比较高，日子也不好过。
江苏苏农农资连锁集团股份有限公司业务经理潘守军：我们现在不敢储，淡储量很少，只有4万~5万吨。原因有三：一是国家政策。化肥价格变化太快，我们对国家政策吃不准，担心明年国家会下压煤炭价格，从而导致化肥价格疲软。二是市场需求。国内来讲，农业用肥基本稳定，但是工业尿素使用量还是个未知数。同时国际市场价格低且需求少，也无法带动国内市场价格；三是淡储资金。往年的情况是一开始淡储资金就很快到位，可今年农发行认为化肥淡储贷款的风险比较大，所以，从9月份到现在，我们只争取到了大约1/3的淡储资金，其他部分可能还需要一段时间到位。
生产企业： 有能力无市场
相比之下，有淡储任务的大型生产企业，有淡储资金的支持，日子还比较好过。
贵州赤天化股份有限公司副经理陈秋静：我们今年的淡储任务是5万吨，早已经完成了。至于要不要再扩大储备规模，还要看市场情况。淡储对生产企业和流通企业的意义不同，流通企业是买卖环节，他们追求差值，差值就是利润，往往是这个环节的猫腻导致市场价格的大起大落。而生产企业更能维护国家政策，即使没有利润甚至是少有亏损，生产企业仍然要继续为市场提供化肥，所以，生产企业承担的压力也更大。就目前来讲，银行提供的淡储资金都还没有落实到企业，所以这5万吨化肥的储备资金都来自企业本身，暂时还不成问题，但希望淡储资金不要拖得太久。
中化化肥有限公司氮肥事业部经理曹颖：我们是在严格按照国家政策作淡储工作，今年淡储量有所增加，而且企业完全可以保障今年的淡储工作顺利完成任务。
河南延化化工有限责任公司董事长李东升：刚进入用肥淡季，销售压力立即就体现出来了，目前公司有超过3万吨的尿素库存。公司先后将甲醇和热电装置停下来，尿素也不得不减量生产，目前产量为每天600多吨。公司目前尿素的生产成本为1900元/吨，而出售价格不到1700元/吨，每吨尿素至少亏损200元。国家化肥淡季储备是为了保障春耕用肥、维护农民利益。而目前经销商手上尿素存量有限，生产企业尿素产量又普遍缩水，明年的春耕用肥就存在紧张的可能。因此我认为，把淡储任务适当放给生产企业，或增加联储比例，使企业资金流保持顺畅，不仅可以保持生产企业生产装置的连续性，也可以保障春耕用肥，维护农民利益。
行业协会： 银企还需协调
据了解，目前淡储过程中，资金问题首当其冲，原因在于市场情况极不稳定，银行惜贷，流通企业惜购，造成生产企业资金链断裂。
中国农资流通协会一位负责人告诉记者，现在化肥冬储归结起来主要存在两方面的问题，一方面，近期化肥价格降得厉害，市场情况不好，企业担心赔钱；另一方面，企业淡储资金紧张。市场情况急剧变化，银行和企业之间的关系也越来越微妙，银行担心贷款无法收回，企业和银行之间还需要协调。
中国氮肥工业协会某负责人表示，国家发改委2005年1月12日发布实施的《化肥淡季商业储备管理办法》，确定了以流通企业为主、兼顾大型化肥生产企业并且淡储化肥经营盈亏由承储企业承担的化肥淡储方式。近来氮肥价格急剧下跌，流通企业持币观望，由此导致了生产企业库存压力陡增，资金链断裂，许多氮肥生产企业不得不以停产应对在目前这种肥价大起大落的局面。这样下去最终会影响明年春耕用肥。
该负责人建议，如果国家贴息资金放在生产企业，化肥生产企业连续生产的性质使得货源得到保障，生产环节货源充足，价格就不会过分升高。全国化肥企业众多，分布面很广，所以也不用担心紧急使用时被某一家囤积居奇。同时，生产企业只要资金链不断，就能维持生产，保障供应和市场的稳定。他希望国家化肥淡储多给生产企业一些机会，允许生产企业用产品作抵押，这样可以在一定程度上避免流通企业有利才储无利不储的现象发生。
另一种淡储方式也得到这位负责人的推荐：现在银行都在尽力规避风险，因此淡储企业想拿到银行贷款比较困难。但如果生产企业和流通企业联手，进行工商联储，就可以比较容易地拿到贷款，这样也就解决了双方的困难。但现在联储量在整个淡储总量中的比例太小了。
有专家认为，近期内影响国内尿素价格走势的不确定性因素较多，后期国内尿素市场能否真正回暖还需看国际尿素价格走势和国内煤炭价格走势。这些因素还将继续影响后几个月化肥淡储的走势。
