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化工行业抱成一团好过冬


中国农资网 2008年11月26日 10:03 来源:中国化工报 【
化工市场提前入冬已是不争的事实,现在的主要问题是如何挺过这个严冬。
  
今年这个冬天之所以格外寒冷,主要原因不外有三:一是外部大环境失衡,国际金融、经济危机和油价下挫的拖累我国化工市场;二是行业发展失衡,部分行业、产品较长时间发展速度偏快,部分产业、产品盲目扩张,造成供过于求;三是市场心态失衡,很多企业在危机来临之际自乱阵脚,相互压价,导致市场快速崩盘。对于第一点,外部环境的变化不是一个企业也不是一个行业所能左右,只能静观其变;而第二点,需要通过结构调整来逐步解决,并非一朝一夕之事;只有第三点较有可为,如果大家都能摆正心态,理性面对困难,多交流沟通,联合起来共渡难关,境况就能得到改善。一言以蔽之:抱成一团好过冬。
  
其一是要与同行业企业抱成一团,防止内战。俗话说同行是冤家,尤其是市场不景气时,为争夺市场的而大打价格战就更是司空见惯的常事。甚至有些强势企业,还希望借机把竞争对手搞垮。虽然说优胜劣汰不可避免,一些技术落后、污染严重、规模小、质量差的企业出局是应该的,但如果骨干企业也拼个你死我活、两败俱伤就是过度竞争了。目前市场正处于僵持阶段。一方面外部大环境未见转机,重拾景气还有待时日;另一方面经过前期的直线跳水,许多产品也已经跌到位了,甚至是已经超跌了。今后的市场走向,很可能就取决于市场心态。事实已经证明,盲目降价无助于扩大需求,相反会助长买涨不买跌的市场心态,加剧市场的窘境。
  
其二是要与上下游搞好合作,抱成一团。在市场需求不济的时候,有的企业对下游客户低声下气,不断让利,而反过来可劲地压低上游原料价格。这是很不理智的。要知道,在产业链上的产品都是正相关的,一损俱损、一荣俱荣。上游原料价格的稳定,对于自己的产品也是成本支撑。如果你的产品上游原料始终是跌势,你的下游也就不敢大胆进货,需求也就难启动。因此需要上下游互相理解合作,大家共同维持产业链的稳定发展。另外,患难之际见真情,如果在上游困难之时施以援手,以后一旦的市场重新变化,货源紧俏时的才有可能获得其优先关照。
  
其三是要与商家搞好关系。目前商家基本是空仓、快进快出的经营策略。这是由于商家害怕厂商连续下调价格,出现市场价低于进货价情况。应该看到,目前市场需求不足,但货源也相应大幅减少,实际上的许多产品的产需应该是平衡的,甚至少部分产品有可能是偏紧的。目前的市场无疑是低位,正是商家备货的大好时机。如果厂家与商家能够抱成一团,建立起互信,商家只要恢复合理的库存,市场格局就将会得到改善。
  
总之,各自为战,只能四面受风;抱成一团,相互取暖,就能更有效顶住外来的风寒。信心比黄金更重要。目前当务之急就是,不再盲目降价竞争,从稳定市场开始,逐步实现市场的理性回归。如果各方面能联合起来,抱成一团,就能增加信心,实现共赢。这样,寒冬里也就能过更暖和一点,春天也才有可能早点来临。
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