经销商处于观望中。目前胶东尿素主流出厂价格是1430～1460元/吨，市场批发价格1470～1510元/吨，价格也算是这几年中一个低价，但由于近年来冬储化肥普遍不是效果太好，尤其是每年春天国家都会出台相关的政策，控制化肥价格，有时甚至出现第二年的化肥销售价格低于冬储价格的情况。因此，经销商对化肥形势一直不是太看好，但作为大经销商还是每年都储备一些，但量明显不如往年。而作为小的经销商则是对化肥储备非常小心，不敢大量储备，目前虽然有的基层经销商开始进部分尿素，但也是根据销售情况来进货，因为胶东地区的蔬菜大棚发展较好，冬季尚有部分农民在大棚中追肥，但这些用量都不是很大，大多数基层经销商处在观望之中。

　　农民自己不储备化肥。随着化肥市场从卖方市场向买方市场转移，以往每年元旦前后农民便开始储备第二年春季甚至半年用肥的情况不见了，农民已经感觉到化肥市场是饱和的，想什么时间购肥都能购到。虽然，第二年的化肥价格会高一些，但目前胶东地区农民人均土地占有量也不是太多，这些土地中随着绿色食品的畅销，农民也都重视农家肥，对化肥用量相对已经有所减少。再加上农民认为冬季储备化肥家中气味会太大，而且还不安全，因此长时间备肥的人越来越少了。况且近期的化肥价格一直不是太高，买涨不买跌的心理也支配农民不急于备肥。

　　厂家储备有难度。在往年，很多企业预测到第二年化肥形势良好，开始自己想方设法筹集资金生产储备化肥，而很多企业预计今年化肥形势不是太乐观，因此大多数企业不再像往年那样自筹资金，自储化肥，而是开始与大客户共同建立销售网络，形成销售联盟，共担风险，共享利益。与经销商搞联营联储，还可以实现优势互补，生产厂家的产品可以直接拉到经销商的仓库中，从而减少库存费、运输费、装卸费，同时借助大型农资流通企业的网络优势和营销经验，提升产品的知名度和市场占有率，为将来企业自己建立营销和售后服务网点、更好地适应即将开发的化肥市场做好准备。