政府在加入WTO谈判中，为中国化肥市场向世界开放争取了5年过渡期。中国化肥产业充分利用这5年的过渡期，在国家政策支持下，生产得以迅速发展。目前，中国氮肥已实现自足有余，磷复肥基本达到自给，国产化肥在生产工艺、技术含量、质量上与进口肥已无明显区别。虽然进口肥有一定的品牌优势，但在属地化优势作用下，特别是国产肥比进口肥价格低廉，农民已开始接受并广泛施用国产肥，从而彻底扭转了中国农业用肥依赖进口的被动局面。与此同时，在这5年间，以尿素为代表的国产肥开始走出国门，从而改变了中国尿素纯进口的历史。另外，受国际石油、天然气等价格上涨，以及国际海运价格成倍上涨影响，更加提高了进口肥进入中国市场的门槛。国内化肥流通业已形成'上抓资源、下建网络、联横合纵、内外互动'的发展模式。由此可以认为，经过这5年的过渡期，中国化肥产业不但没被冲垮，反而基本具备了对外全面开放的条件。

    然而，对外资的进入我们也应认识到，中国化肥产业将面对的是国外具有成熟管理经验、先进生产技术的跨国生产和流通企业，他们的到来无疑将使竞争加剧，而且对大型化肥生产和流通企业将产生深远的影响。近年来，中国化肥产业虽然取得了长足进步，但毕竟是在国家政策支持下发展起来，并受到国家政策保护的，整体竞争力不强并缺乏发展后劲。特别是在化肥已经形成买方市场时，许多企业面临销售压力和生存危机。虽然近年来进口肥在国内市场不断减少，但毕竟进口肥仍有一定的市场基础，且在农民心目中是信得过的产品，这种品牌优势是国产肥目前不具备的，也是中国化肥产业的弱点。

    化肥产业在中国仍然是一个高投入、低产出的风险型行业，而且中国是农业大国，农业经济与世界发达国家比起来还有很大差距，中国一家一户的耕作方式和农民小批量购肥现状，为化肥的分销带来了很大的难度。因此，从中国化肥市场的特殊性和复杂性来讲，仅有资金和资源优势是不够的。

    外资进入中国化肥分销领域，在和中国化肥产业进行竞争的同时，也为中国化肥企业提供了与国际知名企业同台竞技的机会。中国化肥企业不仅能够学习他们成熟的管理经验、生产技术，更可学会如何创新，并逐步建立起一套适合中国的生产经营和管理理念。如何把外商的资源优势、资金优势、品牌优势与自身属地化优势有机结合起来，既满足国内农业用肥需要，又使国产肥的生存空间不受挤压，这是摆在全行业面前的一个新课题。

    以上分析说明，中国化肥市场对外开放所面临的竞争，实际上是产品之外的竞争，中国化肥企业必须要有新思路、新举措，才能从容应对这一新的挑战。

作者： 老臣