去年底至今年中，农资电商发展迅速，农资经销商对农资电商的抵触并没有我们想象中的那样严重，甚至很多人将此视作转型的契机；同样稍作观察便会发现，农民对互联网和电商的接受程度也超出了多数人的成见。互联网是一个时代的大潮，我们不能作壁上观，也不必充满仇视。作为经销商，更理性的态度应该是思考：在新一轮淘金热中，我的岗位是下面的哪一个？
职位一：推广员
形形色色的电商下乡，他们都面临着品牌认知难题，农村是信息洼地，大多数品牌传播在农村是失效的，农民对品牌的忠诚度较低。同时，农村又是熟人社会，熟人关系维系了农民之间的信任，并决定了农村特有的处事原则，而这恰恰为那些在农村拥有较多人脉和一定口碑的经销商提供了舞台。
对农资经销商而言，过去推广农资，现在推广农资电商，本质上没有什么不同，因为所从事的还是自己擅长的领域。笔者甚至认为，相较于推广农资，推广电商的门槛要更低些，原因有两个：一是不需要大量资金，二是电商平台多有大资本做后盾，加之如今从上至下对互联网的倍加推崇，较之推广某特定农资产品，让农民接受某个电商品牌要容易得多。农资电商下乡要举办各种各样的促销和品牌推广活动，农资经销商在这里一定能找到用武之地，关键是看你还有没有那份创业的激情。
职位二：代购员
农民没有信用卡，没有网银，不会网上购物，同时对不见人不见物的网购也不信任，因此现阶段农资电商少不了线下代购。很多电商平台其实加盟门槛并不高，只要完成一定的会员销量便可以成为平台代购员。对于农资经销商而言，电商代购员不需要资金、不占库存，有些平台还赠送智能手机，上网费和电费甚至都能报销，这样的创业可谓是零风险。
其实代购员更大的发展潜力还在后面。笔者相信，所有的农资电商最终目标一定是要打通农业上下游产业链--农资产品下乡与农产品进城，随着经营范围的扩大，代购员未来的业务远远不止于农资，各种工业品代购、农产品上网销售及不断延伸的便民服务，这些都会陆陆续续成为自己的业务。
有些人会说，等电商完成了对农民的教育，代购员也就到了离场的时候了。这个观点至少有两个误区：其一，未来的事情交给未来再去决定，我们最紧要的是做好当下，你不能因为现在看不清未来就踯躅不前；其二，电商不是空中楼阁，尤其是农村电商，线下服务人员是不可或缺的，区别只在于你要找到一个可以长期托付的平台，而这取决于你的眼光和运气。
职位三：技术员
目前的农资电商平台都在线下建设体验店，这些体验店有两个重要任务：一是培训农民上网能力，帮助农民接受互联网；二是培训和指导农民科学种田，附带灌输某个农资品牌。如果说第一条，农资经销商还比较陌生的话，第二条说白了，还是农资人过去的本职工作和看家本领。大多数农资经销商都会在某个业务领域拥有一技之长，或者农化技术，或者市场营销，或者农产品销售、或者合作社运营。。。。。。这些都是农资电商平台最为看重的专长，加盟电商平台，成为电商技术培训人员同样是一个值得考虑的选择。
职位四：快递员
在电商消费体验中，最为关键的因素其实是物流，高效、及时、专业的配送服务甚至可以说是所有电商成功的命门。而在农村电商中，笔者断言，未来谁最先解决了物流，谁就能脱颖而出。理由是，目前制约农资电商的诸多因素中，比如农化服务、渠道冲突、产品质量都是相对容易解决的，只有物流是最难啃的骨头。
互联网思维之一就是崇尚痛点就是尖叫点、难点就是亮点。所以，农资、农村电商未来对物流的需求将是一个巨大的市场，而这为农资经销商同样提供了机遇。无论是实力强的代理商，还是实力弱的零售商，都会或多或少拥有运输工具和仓储设施，这些将来都是农资电商最需要的资源。以此为契机，转型为电商服务商便是一个顺理成章的选择。
很多人或许还会问，农资配送量少而且具有季节性，局限于物流难以做大。现阶段或许是这样，但如果以发展的眼光看，未来配送的产品绝不会限于农资，而是所有的下乡工业品和进城农产品都有可能纳入。目前，农村运输资源缺少整合，笔者相信，未来农村也可能出现类似城市嘀嘀打车一样的平台，把农村分散的运力整合起来，为电商平台提供物流服务，这只是时间问题。在这个问题上，笔者禁不住想问，那些有较强实力的农资经销商何不整合区域内资源，尝试做一家区域性的物流公司呢？
