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硫基复合肥或主宰北方市场


中国农资网 2014年6月16日 10:04 来源:《中国农资》
关键词:复合肥

 现时节,往年正是玉米肥备货阶段,而眼下整体看来,今年的终端玉米复合肥销售量与往年相比明显减少,即便是前有厂家稳价、挺价,并加大优惠力度,但经销商因终端市场波动大、乱象丛生都不敢储备。上周末尿素有短暂上涨时刻,但有业内人士表示,这只是短期行情而已,整体行情还是不乐观,45%氯基复合肥主流出厂价在1700-1900元/吨,45%硫基复合肥出厂价在2100-2250元/吨。市场持续低迷,受既得利益影响,终端市场价格战非常激烈而残酷,市场环境相当恶劣。

    市场波动大 经销商持续观望

    虽然7-8月份是北方玉米用肥季,但本季的刚性需求并没有给经销商高涨的热情,大幅度的市场波动使经销商对后市行情非常忧虑,他们观望情绪浓重。玉田县玉航农业生产资料有限公司江玉民说:“现在的市场风险太大,价格波动太大,出厂价、批发价、零售价都在持续波动,而且从市场放开后,零售窗口增多了,终端的价格更混乱了,大家都不敢储货。”对于记者提及上周末尿素价格上涨的行情,江玉民表示,“中国的尿素产能这么大,出口又不好,造成今年国内市场低迷,所以市场多数表现是不乐观的状态,至于尿素短期上涨的迹象,一是可能厂家认为自己的库存减少了,单方面涨价;另是现在到了夏季用肥的季节,大家认为市场会有个利好的支撑,农民一定会用肥,厂商不会放弃这么好的时期来宣传。但是实际的情况却是厂家在喊储货,经销商怕风险不敢操作。”

    市场环境混乱

    价格战考验商家

    虽然有很多经销商不敢储货,但是市场上一直不缺货,基层的销售网络货非常满。江玉民说:“当地现在的基层销售网点数量是过去的20倍,每个村都有,农民不到种地时刻不买肥,买肥则要求立即送货并送到田间地头,谁能送货就买谁家肥,对经销商的物流速度非常考验。”禹城市农丰化肥有限公司尚恒新说:“今夏复合肥整体市场不是很好,如果从销售量来说,比前几年减少了很多,除了受单质肥冲击外,复合肥产能大是主要因素。还有就是小厂商冲击市场比较厉害,现在市场行情低迷,既得利益的最大化考验着代理商和终端商原有的维系关系,价格战面前,有些代理商流失了些许客户。现在大家心里对后市市场的状况都没有底,迟迟不敢跟厂家调货,还要看后期市场走势情况而定。”

    硫基肥北方受欢迎

    北方旱时居多,硫酸钾复合肥对种子的刺激小,对种子出芽有利,所以今年硫基复合肥的销售比较看好。江玉民说:“氯基复合肥还是比较适用于雨水比较多的地方,硫基型肥料不与种子争水,而氯基的吸水性极强,与种子争水,很容易造成烧苗。高氮肥的市场销量今年并不是很好,它的兴起也是厂家想打破常规的配方制造出新的销售亮点,而经销商也是为了利益而推这类复合肥,由于今年单质肥价格低,高氮复合肥的市场空间受挤压缩水,今年在北方市场主宰的还是常规的硫基复合肥。”

    记者手记

    今年复合肥出厂价低、很多经销商的利润薄、销量也比往年少,有经销商反应是市场混乱造成的。早年间,市场准入放开,一大批人进入农资市场卖化肥,经营的人多了就会有竞争,争夺这个现有的需求量,当初国家取消农资准入资格可能基于若化肥价格低,农民能受益的目的。但是只要有商人的地方就不会失去利润,现在化肥质量层次不齐,而农民分辨能力差,给投机倒把之人以可乘机会,偷减含量的大有人在,商人有追求利润的本能,也有那么一批人为了既得利益,采用了不正当竞争,忽略了社会责任,不管农民的农产品收益、不管化肥对环境的影响如何,在利润面前,“神马”都是浮云。厂商呼吁希望国家出台强有力的法律法规稳定、净化市场,保护正规厂商利益,也保护农民利益。

(作者:刘 颖     责任编辑:YanBO)
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