近年来，我国农机产品出口大幅攀升，产品结构进一步改善，农机出口已由发展中国家向发达国家扩展，令众多出口商们欣喜不已。不过随着原材料价格攀升等制约因素的增加，业内专家和企业普遍认为，不应对未来出口形势过分乐观。 　　

    开拓国际市场已见实效 　　

    据了解，2004年我国农机出口为33.44亿美元，增幅达56.9%，高于全国机电产品出口增长14.6个百分点。其中江苏江动集团进出口有限公司全年出口创汇4916.9万美元，销售柴油机、汽油机268909台，分别较上年同期增长40.93%、50.77%，继续保持了出口创汇全国同行第一的地位。江苏悦达盐城拖拉机制造有限公司共出口拖拉机12360辆（达3244.1万美元），已连续三年出口量位居全国中小拖拉机行业之首。浙江四方集团进出口有限公司全年出口手拖3万多台，创汇近3000万美元。此外，中国工程与农机进出口总公司也向委内瑞拉和尼日利亚出口了1850多万美元的拖拉机产品。特别是2004年一拖的530台东方红大轮拖出口到委内瑞拉，这是迄今为止我国最大的一宗大轮拖出口生意。可以说，中国农机企业在开拓国际市场方面的努力已见到了实效。 　　

    江动集团的吉春红介绍，柴油机一直是该公司出口的拳头产品，2004年江动出口之所以取得优异成绩，主因是他们做了以下三方面的工作：一是通过主抓柴油机，发展汽油机，实现了出口产品的多元化；二是通过巩固东南亚市场，进军美洲、欧洲、非洲市场，实现了市场结构多元化；三是通过抓管理，增效益，打造出一支团结向上的优秀团队。 　　

    吉春红说，继168型、200型汽油机通过美国CARB认证和390型等五个型号汽油机通过美国EPA认证后，2004年江动自行开发设计和制造的TY395E系列拖拉机用直喷多缸柴油机又顺利通过美国环境保护署的EPA2005排放认证，取得了进入美国高端市场的"绿色通行证"，这对企业今后的发展十分重要。 　　

    浙江四方集团公司进出口有限公司的包济宝主任表示，四方的手拖产品出口已占国内同类产品出口总量的50%，主要销往南亚及南美等地区。他认为，四方产品俏销南亚等市场，受到用户欢迎的主要原因是：四方的机型适应当地的土壤条件，能够满足客户的耕作要求，并且有着良好的质量和信誉，此外也与企业的长期不懈努力分不开。 　　

    对出口形势不可过分乐观 　　

    据了解，尽管我国农机出口的潜力仍很巨大。但近年来，原材料价格的攀升、运输成本的增加、出口退税的下调以及国际市场竞争的日趋激烈等因素对企业出口造成的压力也日趋增大。因此，业内专家和企业普遍认为，随着出口难度的进一步加大，今年能否实现农机出口的持续快速增长现在仍很难预料。具体到每一个企业来说，出口的增长与否，将主要凭借其自身的实力。 　　

    包济宝说，就企业而言，对今年的农机出口形势进行正确把握是很难的，虽然现在大家都在积极开拓国际市场，但对于出口是否能再上一个台阶还是有些看不准。比如在生产成本大幅上升的情况下，2004年以来，一些企业已适当调整了产品价格，尽管相关产品价格在国际市场上涨幅度并不大，但目前已有一些外商在观望。随着全球经济一体化进程的加快和进出口经营权的放开，民营和个体企业开始大举进军国际市场，国内农机出口企业大量增加，使竞争日趋激烈。与此同时，一些国家设立的贸易或非贸易壁垒也越来越多，这些都对企业造成了一定的压力，严重影响了企业效益。有鉴于此，四方集团把保持住2004年的量，并力争略有增长作为新一年的出口目标。 　　

    包济宝强调，面对变因很多的国际市场，在竞争中国有企业不仅要直面国外同行的强力冲击，还要想方设法应对一些同行的低价竞销行为。虽说一些国有企业与民营及个体企业相比具有品牌、渠道、质量和服务等方面的优势，同时也存在着机制不够灵活和农机出口价格相对较高的弱点。鉴于国际市场或某一个国家对农机的需求相对而言都是有一定数量的，因而如果把出口价格报得高了产品就会缺乏竞争力，而报得过低企业则无利润可赚。 　　

    有关人士认为，面对成本增加及一些国家保护主义的抬头等不利因素，企业切忌以"三低"产品抢市场，应靠进一步挖掘潜力去消化，靠积极应对去解决。 　　

    中国工程与农机进出口总公司战略规划部经理代静向记者介绍，近年来原材料价格在高位的不断攀升，已影响了国内企业的竞争力。比如中国工程与农机进出口总公司除了开展农机进出口贸易之外，还开展国际工程项目承包等工作，这对促进产品出口固然起到了良好作用，但由于一些大的成套项目与工程承包从开始谈判到签约往往需要很长一段时间，而在这期间可能原材料价格变化很大，因此到执行时若按以前谈的工程承包价格，企业就面临着亏损的危险。 　　

    代静说，面对成本的大幅攀升，一些兄弟公司为了减少损失只好把一些做了许多工作的项目放弃了。 　　

    持续增长须打造新优势 　　

    虽说国内农机企业在国际市场上的出色表现是有目共睹的，出口到发达国家的农机已占"半壁江山"，拥有良好性价比的国产农机深受国外用户的喜爱。通过大力实施"走出去"战略，一些农机企业凭借价格等方面的优势不仅登上了国际市场这个大舞台，还在与国外同行的"共舞"中争得了先机，得到了快速发展。不过有关人士指出，我国农机出口还存在技术含量较低、售前售后服务欠佳、不重视品牌效益、产品宣传力度不够等问题。倘若过于依赖价格优势，而忽视对高端产品的开发，则不利于中国农机进一步拓展市场和企业自身的长远健康发展。

    中国农机企业要实现良性发展，在国际市场上争得更多的占有率，除了国家应继续对农机出口给予一定的政策性扶持外，企业还需联手进行闯关，努力使产品上档次，服务上水平，打造中国农机的新优势，建立起中国农机产品质优价廉的声誉，进一步提高国际竞争力。此外，还要尽快采取切实可行的措施，通过严格选择合作方及代理商，深度开发传统市场，大力开拓新兴市场，大力向欧美等发达国家进军。 　　

    由于在一个开放的市场面前，走向世界是企业发展的需要。因此在新的一年里，企业应通过对出口形势进行冷静观察与正确把握，关注产品质量的保障和产品价格的规范，努力克服因原材料价格大幅上涨导致的产品竞争力下降、出口增长还主要依赖于数量扩张、市场开拓能力还相对较弱等制约农机出口因素的影响。 　　

    有关人士认为，未来几年，我国农机企业应着重进行产业结构、产品结构和组织结构的调整，努力提高生产集中度，促进专业化、系列化生产，进一步提高产品质量和对市场的适应能力；要通过加速农机产品的更新换代，开发出更多适销对路的高新技术产品和差异化产品；要通过发展和扶持一批拥有名牌产品的重点骨干企业，加快产业升级来参与国际市场竞争，进一步促进我国农机出口贸易的快速增长。