新种加库存迎来买方市场

　　据全国农业技术推广服务中心公布，2004年杂交玉米制种面积375万亩，产种量9.7亿公斤，加上库存2.8亿公斤，2005年实际可供种量12.5亿公斤，按全国播种玉米3.6亿亩计算，需要种子9.2亿公斤，全国至少富余种子3.3亿公斤。

　　据笔者在玉米制种主产区调查估算，杂交玉米实际制种面积和产种量要大于此数。一是有些地区隐报或少报制种面积。某种子站负责人告知，综合县市报来制种面积时，一般要压缩10%～15%。二是比较大的种子公司普遍压库。少的有一两千万公斤，多的四五千万公斤。三是无证制种现象相当普遍，有公司也有个人。

　　2005年显然又是一个艰难的买方市场。春播区营销高峰期将延迟至3月中下旬，夏播区将延迟至5月中下旬，而种子价格又将随时间而变化，对于那些资金紧缺、依靠贷款过日子的种子企业来说，在资金运作和营销策略上无疑又是一次严重的考验。

　　种子价格相差悬殊

　　《种子法》施行后，种子经营主体多元化的格局基本形成。现代化种子企业重视种子质量，规范种子包装，加大宣传力度，增加了经销成本。拥有自主产权的新品种，具备经营的独占性，一般价位比普通品种要高出2～3倍或更多。据笔者市场调查，不同种子价格相差十分悬殊，每公斤种子从2元到20元不等。随着科学种田水平的提高，农民购种有一种盲目求新求优心理，国审的、新审的、品牌的、高产的、优质的、有品种权保护的，农民表现出强烈的购买欲，即使是价格特别高，总是受到青睐并成为抢手货。大路品种销路受到影响。

　　“返利”策略影响优次种销售

　　经过多年种子过剩造成的买方市场，许多大公司改变了营销策略，普遍采用一种所谓的“返利”措施，即大公司要留给经销商一定的利润空间。过去几年一般每公斤返利在0.4～0.8元，如今玉米种子数量明显过剩，大公司不得不加大返利空间。据初步了解，每公斤玉米种子返利增加到1～2元，个别品种高达2.4～3.0元，给以繁种为主的大公司增加很大压力。中间商和代销户很乐意销售那些返利多的品种，即使这个品种并不十分优秀；相反，如果返利比较少，谁也不愿花费力气营销，即使是优良品种。

　　这就形成了优种不一定多销，次种也可能短缺的局面，迫使那些繁种企业给代销商不断地扩大利润空间，但对那些制种产量偏低、无知识产权保护的大路品种，因为“返利”空间很小，市场销售可能出现大滑坡，也将迅速减少面积。

　　假冒品种冲击市场。随着种子市场的逐步放开，市场主体增多，市场竞争激烈，种子商品的利润空间被挤压。不过，由于《种子法》规定中间商或经销店只能营销已经分装的种子。从大公司批发来的种子，包装标准，印刷精美，还标出品种、品牌、商标、公司名称、地点和电话，以及标签或信用卡，农民也不会去购买散装种子而负后顾之忧。所以伪劣种子进入市场也没有销路。

　　业界人士把今天种子市场形势形容为：盗窃式育种、压宝式生产、蒙骗式营销。种子市场很大程度上属于无序竞争，盲目生产，供销失衡，行政部门失去调控驾驭能力。只有在市场管理逐步规范、知识产权保护制度完善、种子企业发展壮大之后，种子市场竞争才可能从浅层次产品和价格打拼逐步实现科学育种、依法制种、公平竞争、优胜劣汰的新局面。