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| 论实施种子发展战略的十大竞争 http://www.ampcn.com 2005-2-19 12:39:10 浏览： |
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| 一.质量竞争 企业是船，质量是帆，只有高质量的产品，船才能在商海中破浪远航。质量是企业的生命，没有质量就没有效益。加强种子质量的管理，生产高质量的种子是市场经济条件下企业生存和发展的必由途径。因此种子企业必须全面讲究质量管理，全面参与质量管理，推行全过程的质量管理广泛采取各种方法的质量管理的机制，牢固树立以质量求市场，求生存。求发展的战略思想。提高企业声誉和市场占有率，在激烈的市场竞争中不断发展壮大。 二.价格竞争 价格竞争是最激烈最残酷，最敏感的竞争。在一定的条件下价格的竞争大大超过质量的竞争在金钱的感召下，价格竞争更容易被利欲熏心的人所利用,扰乱正常的价格竞争。因此，价格竞争有必要在国家的的法律和在政策范围内进行，通过价格竞争实行等价交换，调整种子市场，激励人们不断进取，改善经营管理提高劳动生产率，和种子质量，促进种业的发展。要注意的几个方面， 一）战术赔钱策略 国外企业界流行一句话“赔钱的买卖是行家干的”，用一时的赔钱换取长远的稳定的效益，采取在开拓市场的初期赔，有了市场赚；新品种上市初期赔，成熟期赚；高、低档品种上赔，中等品种上赚的方法。但是赔钱必须保证信誉，拓市场，求凝聚，创效益 二）是优质优价，薄利多销，优质的种子以较低的价格赢得市场，取得用户的信任，稳住市场 三）竞争定价 不以成本或者需求为基础的定价。 三.信息竞争 广泛收集信息，特别是作物种植结构信息，市场购买力信息，实际可供种子量信息，科学技术进步信息，自然变化信息，以及同行业的种子供求信息。及时整理分析，制定出符合实际的种子生产决策。 四.人缘竞争 即同行间的人际关系竞争，在正常的工作中，人缘也是一种生产力，处理好了可以促进生产率的提高，促进种业的发展，经营者与销售者建立良好的人际关系，目的是想办法影响用户购买商品，企业领导人与职工搞好关系可以提高职工的积极性提高企业的 经济效益，因此对于所有的经营者在能力上有两种要求，1是精通技术2是精通人际关系的能力，即技术较量和人缘竞争。对内，树立以人为本的思想，精诚团结同心同德共创辉煌，，对外，广交四海朋友，加强互相往来，不断加深感情，形成深层次立体的人缘关系，为种子市场的拓展奠定坚实的基础。 五.产品竞争 建设种子产业化，核心就是抓种子这个产品。围绕它展开一系列的建设项目，制定相应的方针政策，促进种子生产经营逐步走向市场经济轨道，以提高种子对农业以及国民经济的贡献率。在市场经济条件下，经济竞争的重点体现在产品的竞争上，一些品种包括避免地要经受市场的考验。种子企业想在市场竞争中立于不败之地，保住市场份额就必须在种子品种上下工夫，做文章，争创名牌品种。1。开发新品种，2.抓好原种的生产，有选择地对主要作物，主要品种进行分析，确定主要的品种加速提纯繁殖形成自己的拳头品种。三是加强引种工作，了解掌握信息，把外地的品种引进试种选择出适宜的当地品种加速推广繁殖，加快品种的更新步伐。 六.包装竞争 合理科学的包装可以有效防止种子的火犁衰退，避免人为混杂，确保种子质量，2增强商品的美感，给人留下美好的印象，3把大啊包装改为小包装运输携带销售方便，包衣的种子还可以起到警示作用，避免销售环节中毒事件的发生，4提高商品的价值，增加利润，扩大销路。 七.商标竞争 1） 商标可以区分不同企业生产的商品， 2） 提高企业的知名度； 3） 有力的宣传工具 ，引起人民的注意，诱导人们的购买欲望， 4） 保护消费者利益 八.人才竞争 科技人才的竞争，科技人才是把科技转化为生产力的关键，是企业持续发展的后劲所在。 管理人才的竞争，有效的管理可以发挥和调动各个方面的的积极性，及其潜在的生产力，减少内耗，提高效率。 营销人才的竞争，一支高素质的营销队伍对于种子的市场调研，品种的开发，市场的定位，促销创新，售后服务等一系列的内容有高超的思维和策划，对于变化的环境作出科学的反映，没有营销人才，经营将忙乱无序。在激烈的种子市场竞争中被淘汰。 九.信誉竞争 信誉是企业的生命，信誉好的企业其产品必然被更多的消费者所重视，企业在社会上的信誉是依靠高质量的产品优质的服务和现代化的管理统一的行为规范，优美的企业环境等方面构建起来的。因此，一 要加强优良品种的培育和生产，提高种子质量，提高服务水平，这是建立信誉的基础。二是通过一定的承诺 和保证来增加消费者对于种子的信任感三是主动征求消费者意见不断满足用户的需求，作出真实负责的回答，种子质量的风险由企业承担，取得群众的信赖，争取 更多的客户。 十.文化竞争 优秀的企业文化可以使企业在市场的竞争中搏击中战无不胜；超常规的发展。企业文化主要有以下三点：一是经营之道，即确立符合社会主义市场规律的指导思想，经营目标和发展战略，充分发挥职工的主动性，积极性和创造性为社会提供优良的品种和服务。 二是培养企业精神，即培育职工的职业理想，敬业精神和职业道德，这是企业文化建设的核心。三是塑造企业形象，企业形象代表一个企业的风度和声望是作好生意，提高企业信誉的招牌，只有良好的企业的形象才能够赢得企业职工以及社会公众的信任，并演变成为企业的知名度成为企业宝贵的无形资产产生强劲的竞争力，取得更大的成就。 |
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