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| 种子经营十字方针 http://www.ampcn.com 2005-1-21 0:58:39 浏览： |
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| 种子经营十字方针“推、名、优、新、廉、诚、好、联、育、管”。 推——在市场经济转轨过程中，依靠“行政推三率”采取企业鼓励、部门发动、政府推动、社会行动的做法提高主要农作物种子和新优品种的推广速度和面积。 名——创名牌、树名牌，实施名牌战略，以名牌效应促进经营。农民购种用种是一种投资行为，其目的是为了得到回报。在购种时农民首先要对所购种子进行一番了解、比较，慎重选择，其种子质量是农民选择的关键，名牌种子是农民的第一选择。因此，创名牌是未来种子企业发展的方向，也是企业获得最大经济效益的源泉。 优——质量是企业的生命和创名牌的基础。牢固树立以质量求生存的观念，采取措施全过程提高种子质量是种子企业扩大经营量的治本之策。 新——品种求新是人们普遍的消费心理，随着农业技术的不断推广和应用，农民对新优品种的可求心理和认识不断提高。种子企业要想增加经营量，获得更好的经济效益，必须时刻掌握新品种，要有长远的战略意识，掌握新品种垄断市场的新品种，始终比对手抢先一步。因此，种子企业要高好苗头品种和新品种的引进，试验、示范工作。有条件的企业可以采取自己育种、买断新品种经营权、与科研育种部门联合开发新品种，加快新品种的推广速度。 廉——农民是低消费群体，同品种同等质量的种子农民会选购价廉的，有时即使是高质量的优质种子，价格过高，农民也可能弃高求廉，或者与其他单位同类种子比较做出取舍。因此，种子销售定价时，除少数新、优、特品种外，其他竞争性品种只能采取优质低价策略。但是，要降低种子价格，首先要降低种子生产和经营成本，要采取能自己生产不外调，控制经费支出，加速种子流转，避免种子积压等措施。 诚——即心意诚实、态度诚恳。种子企业领导和员工，在种子经营活动中要言行一致，诚实待人，树立良好的商业形象，欺诈行为不可取，否则只能自坏门庭，难以打开市场，更无法开创种子经营新局面。 好——种子企业的发展必须要有一个好的社会形象。要与农业行政主管部门、种子管理、工商、质量技术监督、税务、物价、金融及新闻媒体等部门搞好协作关系，为客户和农民提供各种方便，热情接待农民的咨询，建立定期回访农户制度，征求有关部门和农民对本企业所经营的品种、质量、服务等方面意见和建议，不断改进经营策略和不足，从而使企业在社会管理部门和消费者心里留下美好印象，创造名牌产品和名牌企业。 联——联合经营，连锁经营，建立健全销售服务网络。种子企业要想扩大经营提到效益，靠单兵作战困难重重，因此，必须走联合之路。一个县、市，乃至一个地区有实力的企业应当联合经营或组建集团公司，充分利用大集团的无型资产，发挥集团优势和知名度，提高种子经营量和市场占有率。 育——选育自有新品种。种子企业要想有长足进展，必需有一个强有力的科研育种体系，有稳定的繁制种基地和自己的品种占领市场。这样才能确保种子质量和市场竞争力，才能长期利于不败之地。 管——管好市场。种子是有生命力的、具有较高的科技含量的特殊商品，“国以民为本，民以种为先”。因此，农业主管部门和各级种子管理机构，必需加强对种子推广、选育、生产、加工、包装和经营等各方面的管理，严厉打击各种种子违法行为，切实保护广大农民合法利益和农业生产安全。 |
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