要想知道农资连锁能不能缩短流通环节，就要了解当前农资流通的状况，要分析现有的流通环节，看看是否能够省去哪一个环节，从而缩短流通环节，降低成本。

　　笔者经过在河北、山东、河南等地的走访，发现现在农资流通主流体系是：生产企业-县级经销商-村（镇）级销售-农民的渠道。虽然仍有部分流通体系是：企业-省级-市级-县级-村（镇）级-农民的渠道，但是这已经不是主流了。就生产企业-县级经销商-村（镇）级销售-农民的主流渠道来看，笔者认为这其中每一个环节都是不能省去的。

　　首先，假如省去县级代理商，由企业直接把货拉到村（镇）级销售商的手里，这样倒是可以带给村（镇）级销售商很高的利润，中间环节也最少，对农民也合适。但是对于企业来说，这样做的话，人力、物力、财力的消耗会非常大。即使没有了县级代理商，企业所投入的人、财、物的消耗也要算到销售成本里去，最后分摊到农民头上，自然价格也不会有明显的降低。要是每个企业都去由自己操作到零售环节，那是对现有销售网络的极大浪费。何况从现实来看，生产企业根本不可能摆脱县级代理。企业不找县级代理的话，零售商的销售会比较盲目，不会形成规模优势，不便于投放区域性广告，也不利于企业的长远发展。还有另一方面的困难是，县级经销商会用其他的代理产品对不找县级代理的企业施加压力，迫使其退出该区域的农资市场。

　　其次，假如省去村（镇）级销售商，让农民直接到县级经商手里买农资，这更是不现实，大件的农机还可以，要是小到化肥、农药，就很难实现了。偶尔也可以看到农民到县城去购买农资，也是一些种植大户，几家联合起来，有点类似农民合作社，这只是个别现象。农资销售要到农民身边去，就必然要涉及到村（镇）一级代理。从这个角度看，村（镇）一级代理商业也是不能被省去的。

　　从以上几点可以看出，企业-县级代理-村（镇）代理-农民。每一个环节都是不可能被省略掉的。在个别交通不发达地区，还会出现县级-乡（镇）二批-村级零售-农民，但是这种情况少之又少。

　　很多人谈到农资连锁时都会提到，缩短流通环节，减少中间差价，让利于农民。仔细想想，这其实是不大可能的。每一家农资连锁，都不可能做到把企业的产品直接销售到农民手里，他们在各地还是要设立分公司，由分公司进行区域管理，进行集中采购等等。假如是让每个村级连锁店去厂家进货，在现在看来，这也是天方夜谭。从总部到分公司再到连锁店，这样的程序难道真的比现在的流通环节少吗？当然连锁企业会讲，农资连锁是没有差价的，连锁店进货直接是出厂价。这似乎很有道理，那总部和分公司的运营费用，管理费用又在哪里出呢？还不是要从产品利润里来吗？倘若给连锁店的产品真没有差价的话，那势必要压缩企业的利润呢？企业能够拿到更大的利润销售，为何要进入连锁渠道呢？这时农资连锁企业又会说，我们有网络，假如一家店销售200吨，100家店就是2万吨。简直是笑话，谁能保证这些点都能销售这么多，谁又能保证采购的产品在所有的区域都适用，在农资连锁产品销售中，销售数量不是简单的算术累计。在与一些连锁操作者交谈中，笔者经常会听到如此算法，但是结果都相差很远。或者简单地看，要是连锁企业真的缩减了流通环节，让利于民的话，这么多连锁企业为何又发展如此之难呢？

　　所以，农资连锁之所以走得如此艰难，和操作者对市场的认识有很大关系，不能深刻认识市场现状，只从理论上讲是没有用的。理论是完整的、美好的，不结合实际就是空洞的垃圾。