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| 高手：八招搞定农药连锁经营！ http://www.ampcn.com 2006-11-29 13:03:09 信息来源：阿里巴巴 浏览： |
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| 随着农药工业的发展与农业科学技术的进步，农药的连锁经营也应运而生。但据笔者了解，尽管农药的连锁经营为农民带来不少好处，但仍有不少农民感觉不太满意。笔者以为，农药连锁经营要让农民满意，还应该做到八个结合。 售前售后结合。具体来说，比如说某一大户用了某一种农药以后，是如何施用的，通过施用增产效果是多少，与其他农药相比效果又如何？如果增产效果不明显，甚至出现了减产，问题又出在哪里？这些都应该及时向农民做分析。 连锁店与信用社结合。作为农药连锁的主渠道供销社应该积极主动地与当地农村信用社结合，按照困难户的信用等级，或采取小额贷款，或采取赊销的办法，让他们不违农时地买到所需的农药，这样做可以有效地扩大农药营销。 连锁门店与植保站、农技站结合。用科学的观点来看，农药的施用离开科技的推广肯定是效果不好，而农业技术推广站与植保站的重点推广项目中，又肯定包括了各种农药的科学运用。从这一点上讲，农药连锁门店就应该主动的与农业技术推广站及植保站结合，以寻求他们的支持与帮助，对农药的连锁经销一定会大有好处。 冬储农药公司与农户结合。目前，农药生产企业冬储农药的积极性是越来越高。从农药企业来讲，应该让利于农村的连锁门店，充分调动他们的积极性。因为任何一户以农户为主的连锁门店，都不愿农药在自己的手中积压，他们在努力销售的同时，不但为自己挣得了利润，同时也为农药企业赢得了利润与信誉。 推广与示范结合，比如某一种果树病虫的专用农药，首先应在一个村或几个村，选定一户或几户进行示范使用，示范户可以适当地优惠一些，示范就是榜样，榜样的力量是无穷的，有了示范户的引路，推广起来也就会顺手得多。 传统包装与单位包装相结合。目前，农药包装仍然是传统的0.5kg包装居多。而实际情况是随着施用农药科技含量的提高，更多的农民希望推出以亩、分为单位的系列包装。 诊断病虫与超前结合。比如可以为农户预测预报近期病虫害发生的趋势并亲自前往观察症断病虫草害发生的情况。也可以为农户提供一条龙的服务，即看病又卖药又施药。因为这样一来可以扩大销售业务，提高施药效果，二来可以增强农民对连锁门店的信任，建立固定可靠的农民用户。 使用与培训结合。可以肯定地说，农药连锁门店的负责人绝大部分属于农民，对于这些既热心农药营销，又热心农村事业的农民，作为农药企业来讲，要对他们进行一些必要的培训，以提高他们的整体业务能力，更好地为连锁经销服务。 |
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