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| 中小型种子企业发展思路 http://www.ampcn.com 2005-6-10 13:19:56 浏览： |
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| <<种子法>>的实施和中国加入WTO，迫切需要我国组建自己的大型种业集团和地区性“种业航母”，但笔者认为，此时，我们更应该冷静，不能靠人为的拼装组合，要遵循市场经济大规律，从我国绝大多数种子公司为中小企业这一事实出发，首先抓好现有的中小型种子企业的发展，打好根基，逐步让其发展壮大。本文从以下几个方面进行探讨。 1 我国中小种业企业现状 1.1 种业管理模式及运营状况 在计划经济条件下我国种业长期实行科研院所和大专院校承担品种选育、种子公司统一无偿开发经营科研单位育成品种、种子管理部门负责品种审定和监督管理的种业管理模式，不同主体按不同规则分割运行，形成育种与生产、经营严重脱节的局面。随着改革的不断深入和《种子法》的实施，政府行政干预管理开始向市场法制化管理过渡，科研部门开始创办企业经营自育品种， 部分种子公司也开始介入育种科研。一批具有品种、技术优势的新兴种业进入市场并迅速成长。部分国外大型跨国公司也开始进入中国，用市场化方式参与竞争。令人欣慰的是一批以振兴民族种业为己任，靠科技创新占据市场而形成的较大规模的专业公司，开始吸纳工业、金融资本，与外国公司抗衡。 1.2 作为种子企业主体的国有种子公司系统的状况 中国是世界上最大的种子生产和消费国，拥有世界上最大的遍布全国各地的种子生产与供应系统。其中国有种子公司系统包括31个省级种子公司、500多个地市级种子公司、2200多个县级种子公司。这些种子企业多是在计划经济条件下，按照行政区划建立的，自成立以来一直以保障当地种子供应为主要目标，利用行政手段排斥外来种子的进入，使市场长期处于分割状态，竞争意识差，现代企业管理观念淡薄，很难参与市场的竞争，特别是参与国际市场的竞争。《种子法》实施以来，部分国有种子公司重新市场定位，但多数国有种子公司由于体制原因，加上企业中既熟悉专业知识，又精于管理、综合素质较高的人才相对缺乏，多数公司还在困境中挣扎。 1.3 品种及种子加工、质量管理状况 我国现有的品种选育，绝大多数集中在农业科研、教学单位。受过去中国粮食长期紧缺的影响，育种者将高产几乎作为唯一的目标。随着社会的发展，市场对农产品的需求日趋多样化，解决中国粮食的品质问题被提上日程，近年育种者开始将高产、优质、专用、抗逆、高效等综合性状作为新的育种目标，并培育出一些适应市场需要的品种，开始在生产中推广。多年来，我国的国有种子企业，由于地位的特殊性，不注重种子加工技术的开发，在种子生产加工储藏过程中，也没完善的质量管理体系。近年来，国内一批迅速发展的种子企业，逐步提高质量意识、商品意识，加强种子的精深加工，与国际接轨，带动了我国种业向规范化、标准化发展。 1.4 种业知识产权保护状况 国际上建立专利制度已有100多年的历史，我国建立专利技术才15年。国际上对植物新品种保护已有30多年，我国的植物新品种保护刚刚开始实施。知识产权意识淡薄的现象刚刚有所改变。一方面，新品种选育、新技术开发单位保密和自我保护意识还比较淡薄；另一方面，生产经营单位和个人还缺乏足够的知识产权法律意识；其三，知识产权保护的法制不够完善，对不法行为的打击不力。 2 大力扶持我国中小型种业企业的发展 2.1 开发我国中小型种业企业人力资源 员工素质的高低是企业成败的关键，我国种业企业，人才匮乏同资金匮乏一样严重。我们应从三个方面加强人力资源的开发。 重视中小型种业企业老板人力资源开发，培养一批职业经理，中小种业企业在社会资源上是有限的，这些企业中，老板-----“企业首领”的人格魅力、业务能力、统帅能力非常重要。尤其在中小企业草创阶段，老板的潜能发挥，观念更新、创新能力等往往能决定企业生死存亡。老板意识到这一点就要加强对自身人力资源的开发。 首先各级种业管理部门要规范经理教育培训机制，选拔一批种业企业的经理到大专院校进修和培训，培养我国新世纪国际化、职业化种业管理人才。第二，种业公司老板要加强自我教育，通过书本、互联网、通讯、研讨会等多种形式和途径去学习，从成功企业的经验去“挖掘”，在实践中探索适合本企业发展之路。第三，对种业企业老板进行全方位的教育培训，可以弥补中小企业老板身边缺乏智囊不足，可以矫正老板的生活阅历决定思维局限，使之向完人看齐，逐步成为职业经理。 加强中小型种业企业管理层人力资源开发 基于我国中小型种业企业人力资源管理特点，我们认为，应注意以下几个方面。第一，高起点。在相关方面要超过本县本区同行，至于高哪些方面，要视企业的实际情况而定。第二，多智囊。小企业缺钱，更缺人，尤其是高人。企业高人，是指富有时间经验，又有高屋建瓴的大思维，且能操作的智囊性人才。 “千军易得，一将难求”在企业“将是指总经理。由于中国职业企业家市场正在兴起，而企业智囊市场却发育不充分，所以，这句话可暂改为“千将易得，智囊难求”。当然，我们所指的高人、智囊，并非是指那些没在企业呆过一天而又高谈阔论的个别策划人。至于如何发现猎头与管理高人，则要靠企业人力资源部门用心与用功。当然，比起忙碌的一般企业人，智囊们可能会显得“游手好闲”些，如此，老板如何看待他们，则关系重大。 2.2 加强新品种开发，提高中小型种业企业科技含量 科技含量一般指企业产品科技含量，对种子企业来说，则主要指种子科技含量，也就是新品种的开发，首先，我们来分析一下上市公司袁隆平高科技股份公司。隆平高科第一大股东为湖南农科院。第二股东为湖南杂交水稻所，杂交水稻和“湘研”辣椒是拳头产品，“湘研”辣椒是世界上种植面积最大的辣椒品种，品种是公司最大的优势。因此，对于种子企业来说，新品种的研究与开发，是种子公司经营决策的重大问题，不断开发新品种，是种子公司在市场竞争中求得生存和发展的重要条件之一。 河南农科院种业有限公司是由河南四十家农业科研单位共同出资组建的公司，公司对全体股东的新品种、新技术具有独家优先开发权，玉米杂交种为公司的主导产品。几年来，公司采取“瞄准股东单位新品种，以买断和联合开发的形式，形成自己的品种和技术优势，逐步建立自己的育种力量，为公司经营创造竞争优势”的品种开发思路，相继开发了一批具有知识产权的新品种，建立了稳固的网络，扩大了品种市场占有率，连续三年利税居河南省行业首位，这其中品种优势是最重要的方面。 2.3 改革中小型种业企业的生产管理 （1）生产管理的目的是为市场提供最好的产品与服务，而非追求1+1=2的严格与完美形式。在讲究创新与市场瞬息万变的信息时代，生产管理是企业营销的一部分，必须为营销服务。（2）良好的固定资产投资与管理硬件投入固然可以确保企业的生产能力与办公效率，但却给中小企业带来较大的财务负担，因此，我们主张总资产低于500万元的小企业，一般不要一次投入100万元以上的固定资产，在没有较大规模的赢利前一般不要投资建厂。（3）中小企业搞好市场就是搞好生产管理，只有把市场建到了千家万户的消费者，我们就能成功，我们才有生产积极性。 大小企业各有优势，小有小的好处，船小好掉头，倘是大企业，资金沉淀在此，船浮在水面时，心已落入水底。这样的大船，如何掉头？ 这样说，似乎与生产管理没有什么关系，我们的主张是中小型种业企业的生产管理最好放在外面，即使在企业里，也要量售为产。最好的生产管理就是销售，这也许是改善中小企业生产管理的良方。 2.4 创新中小型种业企业营销 如果说信息时代的营销特征使我们能高瞻远瞩，中小企业对自身营销优势的认识能使我们扬长避短，那么，创新营销则使我们能有的放矢。 据我们了解，中小企业营销普遍存在下述问题。一是经费短缺；二是人才短缺；三是管理不善；四是售后服务差。当然，上述问题包括了我们对市场的调查不够，对营销人员的管理不到位等。 中小型的种子企业，要使自己的特色品种卖出去，让广大客户接受，得到社会的承认，实现它的自身价值和企业获得利润的最大化，最关键的一条是要有完善的营销策略。一是要建立完善的市场营销网络。以点带面，全面覆盖。二是要有稳定的营销队伍负责宣传、推销、收集信息等工作。三是要让利于基层，在销售上可以采取薄利多销，适当降低价格。四是以优质的服务占领市场，赢得客户，建立配套的服务措施。保证客户买到放心种，以吸引更多的客户和消费者。 2.5 完善中小型种业企业售后服务 这不是一个轻松的话题。在国内许多大企业的售后服务不到位的情况下，要求中小企业产品卖出去后还像迪斯尼的员工般永远微笑，实在有些苛刻。不过，反过来，这表明中小企业的今后服务还是市场的盲点，这同时为中小企业的发展准备了制胜的机遇。 一般而言，中小企业提供售后服务面临一些问题，一是人手不足；二是客户资源欠缺，有时候想提供却找不着北；三是行业的低利润使之难以为继；四是对售后服务的价值评估不适当，以为其可有可无。 解决问题的建议有三。（1）条件许可时中小型种业企业要把售后服务当作不可或缺的工作。种子售后服务的人力安排，机制设立，管理到位非常重要，当一个种子企业把其当作一项必不可少的工作安排时，情况就大不一样。给农民提供相应的配套技术，会利于新品种推广，会提高产量，减少种子纠纷，给农民留下深刻印象，使产品拓宽销路。（2）售后服务能为种子提高附加值。在科技发达的今天，种子的质量在一些正规的种子企业已差别不大，因此良好的售后服务能为企业提供售后的附加值，这是种业企业竞争中制胜之道之一。（3）售后服务应多些人性化。种子的最终销售顾客是农民，售后服务必须能满足农民的心理、尊重、安全、友谊、自我实现等方面的需要。假如我们把农民提出把“种子的重量分装到更贴近农民小面积土地使用量”的提议嗤之以鼻，则无法搞好售后服务。某外国零售商的座右铭是“第一条，顾客永远是对的。第二条，如有疑问，参照第一条”，这或许能让你明白什么是售后服务。 2.6 扶持中小型种业企业做大，实现“奔月梦” “要奔月，先自觉”-----对于中小企业而言，自己才是希望。 在优胜劣汰的市场机制下，少数企业的“奔月”与多数企业的早逝或“侏儒”并驾齐驱。希望所有的中小企业都做大，都“奔月”，那只是愿望而已；人为阻碍企业作大，也属螳臂当车。市场的车轮滚滚向前，摔下多少企业！市场的波澜滚滚东去，淘尽多少英雄！不过，为使我们的企业更好地“奔月”，我们还要探讨二题。 第一，“奔月”之问。中小型种业企业都要奔月吗？按“不想当元帅的士兵不是好士兵”的拿破式理论，答案当然是肯定的------我们却有不同的看法。接触过一些种业中小国有/集体企业老板，部分企业确实有实力做大，但他们不。据说企业做大了位置也没了。不过，部分民营中小也“不思进取”，一年挣个百八十万就行了的现象也的确存在。这其中，部分老板是知道不做大的好处，所以一般也不谈规模化。 今天，大家都要走“奔月”的独木桥，可谁做地球人？无缕缕之小企则无赫赫之大企业。所以，我们并不主张所有中小企业都去“奔月”，而是主张有条件的，跳一跳能摘桃的中小企业去“奔月”。所有的企业都做大了，也会出现酒店100%客房率后的尴尬-----管理绝对出问题世界大酒店都把客户率控制在90%以下，所以中小企业不能太劳累。 第二，中小型种业企业如何“奔月”。（1）必须有详实的1~3年计划。（2）必须落实计划。例如融资计划，包括上市，引入风险投资、借贷等。要选择低财务成本而又最适合自己企业的融资方式，组织较强的专业队伍一步一步地去做。现在，融资越来越靠企业自身实力。把自己的小盘子经营好，把最微不足道的事做得尽善尽美。我们就有“奔月”的希望。（3）善借于物。企业老板要多关心政治，关心时事，关心文化，军事等诸多方面的发展动态，善于借助各种机会经营。 《种子法》的实施、我国加入WTO及信息化时代的到来为我们提供了前所未有的发展机遇，我们的成长空间将更辽阔。我们将逐渐成为我国乃至世界种子行业的一支生力军。不过，我们要做的事情还很多，奔月计划的实现还是道路修远。 |
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