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化肥冬储遇冷 生产企业要转变观念


农资网 2016年1月15日 17:38 【
关键词:化肥

 据市场调查,化肥冬储冷并不是表现在个别企业,也不是某个区域,而是全国性的普遍现象,弃储的经销商不在少数,化肥冬储寒流席卷而至!

    说到化肥冬储,南方一家尿素厂的业务员直摇头:“我们对冬储困难有所预估,但压根儿没想到形势如此之差,市场如此之冷。按往常惯例,去年10月份经销商就要开始冬储,但本季冬储启动不断推迟。现在到1月份了,农民快要用肥了,尿素价格也跌到10多年来的新低,但经销商还在观望,生产厂家压力非常大。”

    经销商怕亏损专家认为,经销商不愿意冬储,主要有四方面原因: 一是经销商怕价格下跌亏损。前些年旺季价格反比淡季价格低,经销商只能高价进低价出,冬储白忙乎了几个月,不仅没赚钱,还要把本钱垫进去,这让经销商谈冬储色变。本季冬储期间化肥价格一路走低,前期冬储的经销商每吨亏损超百元,经销商更不敢冬储。

    二是物流配送效率已不可与过去同日而语。现在公路和铁路都很发达,以前担心火车皮紧张,要提前发货,现在火车运力也很富余,农民用肥需求随时都可满足,经销商囤货的必要性已大幅降低。

    三是农产品价格走低。自去年9月份后,农产品价格大幅下跌,玉米跌幅达30%,有些蔬菜水果价格跌幅超50%,农民种植积极性降低,经销商怕农民用肥量减少。另外,有些农民要进行种植结构调整,究竟用什么肥不好把握,经销商不急于冬储。

    四是国际需求不佳。中国化肥过剩,须通过出口缓解国内市场压力,但现在国际化肥市场也不乐观。国际油价暴跌至每桶30美元,国际尿素价格已跌至225美元(吨价,下同)左右,二铵跌至400美元以下,氯化钾跌至300美元以下。国际需求不佳,化肥难以通过出口来消化。

    山东一位经销商表示,化肥产量过大是经销商不愿冬储的主要原因。他说,现在尿素是白菜价一点不假,已多年没见过这么低的价格了,但经销商仍然担心有风险,害怕“没有最低,只有更低”,抄底抄到半山腰。现在内蒙古、新疆等地的尿素新增产能很多,而尿素开工率还高达77%左右。表示,如果开工率跌至70%以下,可考虑进货。

    生产企业要转变观念

    随着优惠政策的取消,化肥生产成本上升,许多生产企业都处于亏损状态。有业内人士分析,这么低的尿素价格,估计90%左右的企业都是亏损的。亏损了为什么不停产呢?

    据河南晋开公司销售分公司总经理助理鲁建中分析,主要有两方面原因:一是企业考虑稳定因素,一旦停了车,员工工资甚至就业就会受到影响;二是企业还在求一个边际效益,无论保本还是略亏,还是比停下来要划算。 湖南丰田农资公司经理郭文认为,现在到了化肥生产厂家转变观念的时候了,要适应没有冬储的新形势。化肥生产是连续工业化大生产,一年四季都在生产,而化肥使用则有明显的季节性。农民用肥淡季时,经销商打款预订肥料,解决厂家季节性的资金短缺,并保障用肥旺季到来时的集中供应,冬储也被形象地称为“蓄水池”。但现在“蓄水池”作用明显下降,经销商冬储积极性降低,以后经销商不冬储或者少冬储都会是一种新常态。

    郭文认为,生产厂家一方面要加强与经销商的紧密合作,采用联储联销、保底计息等方式降低经销商的冬储风险,调动他们的冬储积极性。另一方面,生产厂家必须调整淡季生产方式。化肥厂家每年都要进行一次设备大修,应尽量安排在淡季,以减轻销售压力;如果出现产品严重积压时,生产厂家应主动、果断地降低生产负荷,而不是盲目的降价销售。

    企业不能简单地认为满负荷生产就是好事。仓库积压得太多就降价,岂不是生产越多亏损越多。面对着越来越严峻的冬储形势,生产厂家须建立一种淡季生产机制,主动根据市场需求调节产量,一切以企业损失最低为原则。

    广西一位化肥厂家营销负责人表示,经销商不愿冬储,生产厂家可加大直销力度,把化肥直接销售给种植大户及农民。这么低的化肥价格对农民来说还是有诱惑力的。有些农民愿意现在存肥,他们也担心用肥旺季时涨价。企业要广开营销渠道,减少中间环节,向终端消费者靠拢是必然趋势。

( 责任编辑:YanBO)
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