这是全国磷复肥会上，部分主流化肥企业家的声音，如果你想了解化肥行业和企业的发展状态，看这篇文章，值了

　　对农资行业而言，2018年受到资本、原料、运输、环保、以及各类地方性政策的挤压与限制，面临的生产与销售压力也越来越大，寻求新出路的欲望也越来越强，在如此大环境下，肥料企业如何转型升级？这里我们听一听17位行业主心骨和企业家关于肥料行业和企业发展的声音！

　　肥料企业并不是在走下坡路，它或许是在以另外一种方式在转型和整改。

　　从土壤健康着手，提倡亲土种植，不仅要保护，还要富养。亲土种植，它不仅仅是肥，它比肥还要大，代表一个新的趋势。

　　大肥的市场规模整体上在下降，但整个产业准确地讲，应该是一些结构性的调整。传统的是什么？氮磷钾这种肥料，吸收效率略低，所以这个一定是会下降的。但是在一些边缘的，包括土壤健康，生物防治用肥这些方面，结构性增长的是非常快的。

　　行业需要一些变化，包括渠道利益的变化和厂家利润的变化过程，但是咱们的产品都讲多少吨，只说数量。未来像尿素和磷肥肯定是还要下降，但是要说市场规模、产值，应该没有下降，还在小幅的提升，结构性调整的新品在上升，像一些高端功能性的这些产品一定是上升的，单质肥肯定是下降的。

　　金正大集团市场中心品牌总监 陈少敏

　　2018年可以用“回归”这一个词来概括。

　　商品的属性最终会回归到生产资料上，营销就是体现产品到服务的价值，未来一定是过度营销回归到产品本身。

　　现在行业的特点就是功能型的产品，一定要卖产品+服务。

　　未来的产品自身也可能就是很好的服务。就像现在我们看中医、看医生，首先要找专家。有人说教授专家就是指这个专家，让他给你开处方，你去哪里买，未来就是这样，产品是服务的附加品。农民只相信专业的农艺师开的处方，卖产品以后的模式就是在这个市场，企业的农化服务人员为你开处方，顺带把产品卖出去。

　　湖北祥云（集团）化工股份有限公司廖起成

　　从本届磷复肥会看到如下几个趋势：第一，新产品多了，任何一个肥料企业，除了基础复合肥，都在开发不同类型新型肥料，添加中微量元素的、土壤改良的、添加生物菌肥的等等；第二，提出做服务的企业多了，提供综合解决方案；第三，大企业占比多了，小企业少了。

　　近两年对行业来说是关键转型时期，对行业发展来说是一个必经之路和里程碑。

　　随着国家供给侧改革的进一步深化、农业发展重点从数量到质量的转变，对农资企业提出了新的挑战和考验。未来行业企业的机遇在于质，在于结构调整。

　　未来对于肥料企业来说，两类企业将具有优势：第一类具备一体化资源和产业配置优势的企业，带来成本、效益、资源的保证，这类企业会在市场上有很强的生命力；另一类企业就是真正具备核心技术优势和强大创新能力的企业，因为在供给侧改革过程中，产业结构调整，农产品品质提升是一个重要方向，对工业性肥料、生物性肥料和土壤改良性肥料来说，对产品品质和风味有改进作用的产品，未来就会有很大的市场和空间。

　　目前中化农业已经明确，把高含量有机无机肥、包括生物菌肥和中微量元素的产品的核心技术突破作为未来重点。在配套上，结合先进农机农艺技术，包括水肥一体化、侧深施肥等技术，通过技术和先进工艺结合，使我们在减肥增效、绿色发展上发挥重要作用。

　　??中化农业首席战略官 罗文胜

　　如果用一个词来形容今年的肥料行业，今年是真正的洗牌。

　　但“洗牌”二字还不能形容今年行情的残酷性，应该用“挤出”，因为挤出效应已经开始了。已经有很多企业被挤得很难受，再这么挤下去，真的被挤出去了。

　　为什么会出现这种状况？这并不能简单地把原因归到环保上。

　　你看我们企业，我们在北方市场增速强劲，增长速度40%-50%，有的市场能达到200%的增长；反而在南方的核心市场，出现了下滑。如果把我们企业当成一个缩影来看，在北方环保压力那么大的市场反而有增加，这说明行业的洗牌肯定不是环保造成的。

　　上游原材料成本不断上涨，下游刚需在缩减，资金流动性不好，作为中间环节，上下游的挤压，体量越大，受到的冲击就会越大，很容易在核心市场跌量。

　　而区域性企业，一旦核心市场出现状况，因为市场有限，自身造血功能不足，很容易被挤出去。

　　企业为了自救走差异化道路，不断推出新产品，研发新型肥料，但实际上实现差异化的手段并没有进步，只是在不断的换产品，还是在用产品来实现差异化。

　　差异化不仅仅是指产品的差异化，还包括差异化实现的方式，你用什么方式去实现差异化。不管是用菌肥还是有机肥都是在用产品实现差异化，那和之前用水溶肥、缓释肥来实现差异化有什么差别呢？

　　大家都在做产品差异化，就会出现同质的差异化，倒不如在实现差异化的手段上不断升级，管理营销的方式上实现差异化。

　　广东拉多美化肥有限公司副总裁 李剑

　　今年整体来说市场是非常低迷的，能做到保量已经非常不错了，部分企业甚至出现同期下滑的局面。究其原因，主要由于农副产品的价格比较低迷所以造成了行业的低迷。

　　不过今年新洋丰有增量，这其中新型肥料占比在提高，今年新型肥料增长大约在40%左右。

　　不管是在复合肥领域还是磷肥领域整合的速度是越来越快，这种整合对小企业来说压力很大，对于大企业来说我们认为会越来越好。对于创新这一块来说，企业都在寻找差异化路径，这说明在行业生存利润下降的情况下大企业在另辟蹊径，做一些差异化，功能性的产品，而且更多的是把绿色对接进去了，绿色发展对肥料企业来说就是减肥增效，就是提高养分率，减少肥料的释放。

　　对于2019年，我认为这个压力还会继续存在，因为暂时来说经济还没看到任何快速扭转利好的这种因素，行业来说整合没有结束，现在可能仅仅是只开头了30%，在明后年肯定还是一个整合的过程，在这个过程中大企业肯定是越来越强，小企业可能越来越难做。

　　因为环保的压力，特别是资金压力会越来越大。大家对市场比较看好的时候可以提前备货，增加周转率，生产企业的资金相对充足一些，我认为今年乃至明年春季这一块还会延续2018年这种现象，这就会让原来一些小规模的企业没有资金优势的淘汰出局，接下来竞争会更加残酷。

　　2019年像资本型、资源型、服务型的创新企业会越来越好。

　　今年磷复肥会整体上都是大企业，在主业上回归是越来越强，第二个是创新，基本上每个企业都在推出创新，第三个就是原来的小企业逐步的少了很多。

　　湖北新洋丰肥业股份有限公司副总裁赵程云

　　传递农业领跑者的智慧，成就行业20%的人

　　一些企业，它在某个产业上面可能做得更加精准，比如一个聚焦缓释肥料的企业，可能比现在某些大企业做的更好，就聚焦某个品类、比较专注。

　　2018年整个的行业情况就是都是利润在往下，这是整个大环境造成的。

　　大企业有一定的定力，有大企业的优势。需要把自己的内功练好，在创新上面做一些工作，从做好自己的产品，把服务工作做得更细一点，可能是一个突破点。

　　中盐安徽红四方副总经理 陈勇

　　今年理性的声音更多一些，今年六国没有着急去推更多的新产品或者新技术，慢慢的聚焦，把以前积累的一些东西打包组合为针对特定作物的全程解决方案，这个正在成为一众主流。

　　对企业的长期发展来说：一是要做好环保，承受住了考验；其次就是产品结构要合理，组合起来提高抗风险的能力。

　　2018年，磷肥企业过得还是相对要好一些，它属于原料性的企业，但是复合肥企业还是遇到了新的困难、新的压力，因为现在是过渡时期，主要就是一个“熬”字。

　　大浪淘沙，关键就是看三年以后，经历过这个淘汰阶段，行业的集中度会越来越聚集，会越来越好。

　　安徽六国化工股份有限公司副总经理徐东奎

　　2018年各个企业整体还是比较艰难的，活下来，做好迎接“过冬“的准备。

　　2019年决定肥料价格的主要还是两方面：一个是粮食的价格，一个是原材料。现在原材料已经是处于一个高位了，主要还是看粮价，农产品价格如果继续低迷，大家就要经历比今年还要困难的局面。

　　史丹利化肥股份有限公司营销中心梁福伟

　　肥料行业正处在变革的关键时期，环保常态化，农产品消费升级从吃饱变成吃好的需求转变，农产品的投入品----肥料，当然也面临着从增产变为提质的重大时代机遇。另外，政策改变、传统渠道滞后、生产方式转变、市场节奏把控难等都是肥料行业面对的问题。

　　2018年的肥料行业，我们把这些过往都折叠起来，就会发现：似曾相识，又大不相同。

　　在这场变革中，我们都在环保因素限制，市场需求下降，价格相对高位，利润又降低，同时，下游农产品价格低，种植户用肥积极性不高等等大环境下，寻找突破点。感觉到各企业产品的多元化和品牌的多样化，有机肥产品越来越多、感觉有些乱，其他肥料更多向硝基肥、向高质量发展。

　　山西天脊煤化工集团有限公司副总经理杨福旺

　　大肥料已经走到了一个相对顶点，环境污染农业所占的比例很重，中国化肥难以触及到的，是高端市场。

　　这是一个小市场，也是农产品质量提升关键的市场。

　　直观的数据反映问题，基础肥在下降。今年进口高端肥减少了近五十万吨，价格下降速度比较大，不降价就卖不出去。

　　化工企业面临的压力也很大，2018年7月份，宜昌对化工重新布局，长江不搞大开发，要大保护。所有的企业在新的竞争中要努力降低成本，今后一段时间的挑战会更激烈。在国家两大张略的指引下，找准切入点，以现有的煤、磷、石油化工的基础下，在十三五，以高标准的环保意识下，主动作为，绿色创造。

　　湖北三宁化工股份有限公司副总经理 毛国斌

　　今年磷复肥会感觉人稍微比以往少。

　　2019年农大第一个目标就是考虑双品牌运作，另外，我们又专门单独成立了?黑松土公司，品牌的方向主要是往高端的方向去发展，主要是做一些功能，让我们能更多地去聚焦经作区的中住户。

　　第二个目标是是更重大的问题，让土壤健康、生态、安全,我们设立品牌最大的一个触动就是去护理中国农业，持续让中国的土壤能够健康持续的发展。

　　对于过去的2018年来说，我认为是“黎明前的黑暗”。

　　对于2019年，还将是非常困难的一年。明年各大厂家到了一个成本竞争的一个年份，另一个方向就是核心的技术和服务，会分两个方向。

　　然而成本竞争这个方向会越来越难，而高水平的技能，通过技术优势和服务优势的竞争，可能会越来越趋向大众化。

　　山东农大肥业董事长 马学文

　　肥料行业的趋势就像女人穿衣服一样，今年兴红色、绿色都不定。今年来说就流行生物有机肥，所以说行业的盛会这种风向标指向性很好。

　　参加磷复肥会议我从来不看企业能不能过来，也不看他在会议上怎么做，我就看现在这个大势是什么？我就看他们这些掌权人，大咖们，怎么说怎么看。这种趋势就给我们传递信心。磷复肥会我参加19届了，现在讲绿色农业，肥料都要绿色发展，最多是不是添加其他元素？不是的，将来的肥料一定是添加真东西的时代，这个真物质一定是有机物。

　　根力多生物科技股份有限公司董事长 王淑平

　　2018年，整个化肥行业都在提转型，这是因为整个农业大环境都在转型。从分散种植过度到集中种植，从非专业种植过度到专业种植，从传统的小农化的农耕到集约化的模式，无一不在体现今年的一个关键词：农业大转型！

　　而对于我们来说，2018年的关键词就是：大布局。无论是产品布局、产能布局、营销布局、市场布局、渠道布局，都是我们在打下一个扎实的基础，进行大布局。

　　2018年，到目前为止，龙蟒大地实现了130%的增收，这和我们以黄腐酸复合肥、功能性复合肥为基础，专注于市场一线，响应国家零增长的号召是分不开的。黄腐酸的肥料本来就是亲土的，重点是在有机无机的结合上，在技术上我们打破了西方国家肽白粉的技术封锁。

　　龙蟒大地副总经理 赖天

　　因为行业行情问题，肥料热点的变迁主要是基于需求的变化，现在新的热点就是全水溶硝基肥。

　　硝基肥将迎来历史性的春天！

　　原因在于肥效好利用率高、节省用工成本、确保作物安全、确保保护土壤、适应水肥一体化、免受环保影响、市场潜力巨大、竞争对手不多。

　　华鑫肥业副总经理张梓榆

　　行业的集中度在提高，经济环境发展过程中所造就的产业必须集中化，不然没有任何的竞争力，小厂家因为环保已经自然淘汰掉了。

　　未来两个层面：一个是政府引导，比如国家提倡的2020年关于产能下降，品质提高，都需要企业提高核心竞争力；二是企业产品、技术以及整个运作模式会越来越集中化，磷复肥会以后将不再是经销商选择产品的平台。

　　云图控股复肥事业部华东营销总部总经理周成

　　有的企业说自己活的挺好没有压力，有的企业确实压力存在。那么这些企业发展真实的一个状态是什么？应该说向优势企业集中，越大的企业、资金有优势的企业，相对而言活的活越来越好。

　　那么对这种小一点的企业，资金不充沛的企业，那么它过得会越来越艰难。所以不同的企业站在不同的角度有不同的理解。

　　对于未来，我认为“希望”一词可以形容。因为我们觉得是希望，大家调整为了很多刚需，那么我们这个低迷的话也是暂时的。

　　钟祥凯龙楚兴化工有限责任公司董事长罗时华