目前，二铵市场疲软运行，多数企业尚未明确价格及政策，以暂定价预收走货为主，实价待后期结算。下游拿货积极性持续不高，二铵预收情况欠佳，部分复合肥出台的冬储新价下跌为主，近期市场无明显利好支持，二铵市场疲软态势延续。出口方面，中国二铵离岸价维持低位，出货量有限，短期国际需求未见明显改善，未来前景不明。

    冬储缓慢超出预期

    10 月份，随着国内华北、华东秋季用肥陆续启动，二铵国内秋季销售告一段落，本月企业陆续开始准备冬储市场，但受出口价格下跌及粮食价格不高影响，下游贸易商打款积极性较低。企业大多以不定价预收走货为主，冬储政策及价格尚未出台，企业报价多维持前期报价，64%二铵主流报价2650-2700元/吨。

    进入11月，冬储工作仍未全面展开。本周，湖北地区64%二铵主流出厂报价2550-2600元/吨，部分企业辽宁买断到站2800元/吨，整体收款情况一般，部分企业船运为主。西南地区企业以暂定价预收为主，收款情况欠佳，64%二铵黑龙江暂定到站价2950元/吨，新疆暂定到站价3050元/吨。64% 二铵甘肃到站2850-2900元/吨，新疆到站价2950-3000元/吨，暂定价为主，实单鲜有成交。

    2015 年，化肥享受的铁路运费、电价、增值税等优惠政策逐渐被取消，化肥市场化程度提高。未来，政策方面已无太多利好预期，市场预测冬储价格较秋季价格或有 200-300元/吨的降幅。市场人士反馈，2015年国内化肥冬储启动速度之缓慢前所未有。山东联盟化工集团副总经理孙德亮表示：“今年冬季市场反应严重滞后。前几年11月份，国内主要肥企原料采购计划基本已经完成，冬储订单、发货也处于高峰期。2015年国内化肥市场持续低迷，多数渠道商保持观望态度，11月底市场热度甚至不及往年的10月初。”

    粮价成为农资销售胜负手

    目前，不少经销商反映，农产品价格不高，化肥货款回收难度加大，资金紧张，下游整体拿货积极性不高，冬储铺货进展缓慢，市场到货量不多。从近期反馈看，玉米、小麦和水稻市场价格同步下，部分地区农民种植收益明显缩减，对农资流通商的正常经营产生不利影响。

    云南云天化农业科技股份有限公司市场销售部经理许定国认为，年内国际粮食价格不振，且第4季度起，国际粮食价格还要继续看跌。中国粮价长期高于国际均价，且价差不小，但也在10月主动贬值近20%。

    11 月4日，中央农村工作领导小组副组长、办公室主任陈锡文在谈到粮食和价格问题时表示，我国连续12年粮食产量不断增长，2010年以来进口粮食数量不断增长，我国粮食库存不断增长。同时，国际市场粮价和2011年相比大幅下跌，目前国际市场三大主粮价格下跌40%至50%。但国内粮价与国际市场走向相反。

    近日，中共中央办公厅、国务院办公厅印发了《深化农村改革综合性实施方案》，《方案》提出，粮食价格的形成应当贴近市场，同时要兼顾农民的合法收益。这是未来形成中国粮食价格的一个非常重要的原则。此前，国家为了调动农民积极性，保障农民的合理收益，不断适当提高临时收储价和最低收购价。而在国内粮食储量接近历史高点、粮食价格走向市场化的过程中，这样的保护价格能否在高位保持暂时存疑，农民收入出现一定波动似乎也在情理之中。在国内种植结构不断调整、休耕轮作开始试行阶段，国内农资销售将接受严峻考验。

    国际市场需求疲软

    国际市场需求疲软，价格较低，出口新单成交基本停滞。备受关注的磷复肥会议上，企业呼吁取消化肥出口关税，但事实上即便取消出口关税，也无法从根本上解决产能过剩。

    对此，许定国介绍说：“2015年中国磷肥产量持续增加，比同期增加22%。中国今年向全球市场提供的磷肥正好消化增加的产量，国内磷肥市场也保持了稳定。从供需来看，供应是持续增加的，需求的增加则并不稳定。我们认为，印度的需求是不稳定的，巴西的需求是疲软的，供应过剩的局面在近期更加明显，因此第四季度国际市场看空，从现在表现来看，国际市场二铵价格已经非常低，但可能还不是最低的时候。”

    许定国认为，2015年4-11月印度已经进口接近570万吨二铵，后期需求已得到满足，加上货币贬值，在一定程度上限制印度的购买力，进一步制约了二铵进口需求。同时从印度的二铵进口量来看，已完全满足其全年需求，所以现在印度可以打压国际市场价格。目前国内仍有少量产品向巴基斯坦出口，但因其下半年进口数量很少，对市场支撑有限，所以二铵出口价格仍将保持在低位。