| 个人自传： |
工作经历：
2002年，就职于江苏富田农化有限公司，担任湖北市场经理助理，负责富田公司产品在湖北市场的分销和促销工作，协助经销商共同拓展终端零售网络。
2003年至今，就职于苏州某高技术肥料公司，03年担任湖北省市场部经理，04年至今担任河北市场区域经理，独立开发河北市场，全面负责公司主打产品-------某品牌叶面肥系列产品在河北市场的销售推广工作。
个人观点：
通过三年多的农资营销工作，本人对营销工作的一些看法：市场营销是有因有果的行为，思路决定出路，思路不同，出路不同，而营销工作的重中之重，就是新市场的定位和经销商的选择，因为解决一个问题最好的方法就是防止问题的发生，做市场的人都深有体会，“拯救”一个曾经“做死了”的市场，比开发十个新市场还要困难，因为往往在这个时候，产品在通路上已有“滞留”，价格已经“倒挂”，厂家“撑控”市场的能力已经“失效”，而经销商的选择要有正确的思路和科学的方法，经销商不是越大越好，曾经的“坐商大户”已很难满足现在厂家深度分销的需求，如同结婚找对象，财大气粗的不一定合适，没有面包的爱情也不现实，最适合的才是最好的，选择好经销商接下来就是如何促成合作，也就是如何解决“你爱她，她不爱你”的问题，依个人经验最好的方法就是，给经销商一套完整的产品上市方案，让他可以看到经营本公司产品的前景，合作后，要对经销商进行管理，协调好厂商之间的关系，协助经销商按原方案把产品分销出去，适时对原方案进行调整。
求职意向：
河北市场的销售工作
求职理由：
本人热爱这个行业，了解河北市场情况，熟悉河北市场网络，可以让贵公司产品以最快的速度，低成本进入河北市场达成销售。
希望有机会可以为贵公司服务，将以饱满的热情全心投入工作，为贵公司创造效益。 |