农资三隐忧 - 农资网

目前，我国农资行业虽然整体趋好，但明显存在一些隐忧。

一、农资消费不乐观
当前我国的“三农”问题比较突出，具体表现在以下5个方面。一是虽然农民收入有所增加，但农民增收的基础并不稳固，农民增收难问题在短期内难以根本缓解。二是虽然农业、农村结构有所调整，但其促进作用还不显著。当前我国农产品品种、品质结构不合理，仍然是影响农业竞争力和农民增收的重要障碍。农产品价格难以提高，甚至不断下滑。三是虽然农村城镇化有所推进，但促进农民就业和增收作用尚待进一步发挥。四是农村市场持续扩张，但扩张乏力之态短期内难以根本扭转。近年在农村市场不断扩大的同时，农村市场的相对份额却不断萎缩。五是2002年农产品出口好于预期，但农产品贸易总体前景仍不乐观。从2002年头8个月的情况看，入世前预期出口前景较好的劳动密集型产品，如蔬菜、水果、畜产品等，大多遭遇进口国比较严厉的“绿色壁垒”。
“三农”存在的5个突出问题不可避免地影响农资消费。从总体形势分析，农资消费的前景不容乐观。

二、农资市场秩序欠规范
作为市场执法的主体，工商行政管理部门对当前农资市场秩序总的评价是“欠规范”。
目前农资市场存在4个带有普遍性的问题。
一是部分农资经营主体不规范。一些农资经销单位转让、转租经营执照，将经营资格转让、承包给个人；一些农资生产、销售企业将农资批发给无经营权的单位和个人经营。此外，无照经营现象也不同程度存在，一些地方甚至以“联购分销”为名支持农民个人销售农资产品，扰乱了市场秩序。
二是不正当竞争问题突出。一些农资经营单位使用虚假生产许可证、产品合格证、说明书等，采用更换包装、更改厂名、更改生产日期、掺杂使假、以次充好等方法欺骗农民。特别是假冒其他企业注册商标，仿冒知名产品的包装，以国产货品冒充进口货品等不正当竞争行为明显增多。此外，一些地方不同程度地存在地方保护主义，使其他地区优质农资产品无法进入本地市场。
三是制售假冒伪劣农资产品活动仍然比较严重。违法主体多为个体、私营企业。供销社、农资公司及植保站、土肥站等经营主渠道制假售假也呈上升趋势。违法分子或集中生产，分散包装，异地销售，或开设地下工厂“研制”生产假劣农资，使用假冒商标和包装进行销售。
四是农资商品质量不容乐观。今年上半年，全国各级工商行政管理机关在执法中，共检查农资生产经营企业253710家，查处制售假冒伪劣农资案件7658件，捣毁制假窝点595个，查获假冒伪劣化肥1492.6万千克、农药104.2万千克、种子131.3万千克和假冒伪劣农用机械及配件13710件。

三、农资企业竞争力待提高

农资企业普遍存在以下3个问题，市场竞争力有待于提高。
一是重眼前、轻长远，重数量、轻效果。农资行业整体营销水平较低，还停留在发货、催款、收款等简单层次上，销售管理粗放，远不能适应市场的要求。部分企业只追求成本、利润这些短期目标，对市场占有率、顾客忠诚度、营销网络化、产品与服务质量的优化、企业的形象和声誉提高程度、顾客的满意度等方面常常忽视。许多企业改造为集团公司后“胖”了起来，而对之后如何“强壮”起来却考虑很少，甚至热衷于上项目、铺摊子，结果新项目效益上不去败下阵来，老的阵地又被别人抢去。
二是观念陈旧，重经验、轻创新。一些农资企业在销售过程中，只是针对某一时间、某一地区，通过价格战来夺取市场，使企业的形象和声誉受到影响，企业的生存环境和空间也日益恶化。在销售工作中，不敢尝试新的营销形式，不积极想办法开拓市场，一味希望靠上面的政策来解救自己。
三是机构设置不合理，市场环境混乱。许多农资部门就是单一的销售机构，没有设立专门的市场调研和信息部门，不能准确地把握市场状况。目前，一些不法商贩掺假、制假、以次充好、胡乱标识、乱标含量成分而发了财，而国有企业的农资价高质好反而销不掉。
农资企业要提高竞争力，必须从以下几个方面努力。一要建立现代企业制度。利用现代经营方式改造传统企业的经营网络，成立集团，统一进货、统一价格、统一配送、统一计划，发挥货源、资金、配送和服务方面的集团优势。二要树立企业品牌。要成立专门的农资服务机构，面对面与农民交流，提供技术指导，虚心听取农民意见，满足农民需求，在农民心目中树立良好的企业形象。三要强化内部管理。要建立健全各项制度，包括赊销管理制度、货物发运管理制度、货款回收管理制度、业务洽谈管理制度、售后服务管理制度等，做到每项业务都有章可循，每个环节都有标准可查，真正做到标准化、程序化、量化、细化每个业务员的作用。业务人员必须掌握当地的市场情况、市场对手状态、顾客的意见和要求，要使其成为合格的市场信息员。

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